内容联盟接入 详细讲解：内容联盟是什么意思

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相信友商正与全产业为敌，于是小米决心自己广结天下，

文 | 李威 制图 | 托马斯

4月17日，在海润影业2016—2017年投资项目新闻发布会上，小米联合创始人、小米电视负责人王川与海润影业董事长刘燕铭宣布双方结成战略合作关系。

2015年11月30日，海润影业在全国股转系统披露了挂牌材料。在海润影业公布的股权结构中，天津金星占了海润影业3.33%的股份，而天津金星是由小米科技100%出资的，小米科技通过其全资的天津金星完成了对海润影业的投资。

在发布会上，小米与海润影业宣布将在电影与电视领域展开深度合作。在电影领域，小米将为海润电影提供新的传播与发行渠道，提供更多生态运营的模式。双方还将共同开发、投资电影项目，推广优质内容在小米终端播出，同时，在新媒体上展开更多深层次合作。

在大家的认识中，内容一直都是小米下大力气力求补全的短板，新浪网总编辑陈彤“入伙”小米，全面负责小米的内容战略，并宣布小米将斥资10亿美金打造中国最全的电视影视片库，陈彤接受采访时曾说，“所有提供优质视频的机构，我们都有合作的可能性。”

小米科技联合创始人黎万强也正式回归，负责未来小米在市场和小米影业的事务，也会针对内容进行投资。王川告诉《三声》小米的合伙人都能够进行投资，现在小米的投资可以拉出一张长长的表单：

2亿美元换得迅雷27.2%股份；雷军控制的北京瓦力文化传播有限公司以5000万元参与了华策影视的20亿元定增；千万美金投资优酷土豆；3亿美金入股爱奇艺跃身第二股东；与华谊公司联合投资新圣堂影业；小米还投资了向上影业……

小米内容战略的三个支撑

▲小米联合创始人、小米电视负责人王川和爱奇艺高级副总裁杨向华

上周，王川接受《三声》采访时曾表示，小米将专注把硬件做到极致，在内容层面继续保持聚合的策略，继续寻求与视频网站和影视内容制作方的合作。“如果我们只做硬件，硬件做到极致，最赚钱、最成功。我们的竞争对手是做硬件的，我们跟内容是合作伙伴、跟制造商是合作伙伴。”

在王川的介绍中，小米未来的内容策略将拥有三个方面：

首先，针对乐视买会员送硬件的做法，小米电视做出的回应是推出了与爱奇艺会员全部打通的小米电视会员。用户购买了小米电视会员以后，同时会在PC和手机上拥有爱奇艺的黄金会员资格，用小米电视会员的帐号和密码可以登陆爱奇艺的手机端、PC端，观看爱奇艺的所有内容。

“小米是非常讲究专注的公司，小米认为它应该只专注在擅长的领域，小米有能力做出最好的硬件、最好的软件，但是不认为我们有能力把内容做好，那我们就投资最好的、有能力把内容做好的公司。”王川认为这家公司就是爱奇艺，“我认为爱奇艺是整个在互联网视频行业中效率最高的公司，是市面上我们看到能把内容做的最好的公司。”

其次，小米电视在内容服务的打造上选择了一种开放合作的模式，除了与爱奇艺进行会员层面的合作，小米还将腾讯之外的其他视频网站的免费内容都聚合在了小米平台上。王川透露，腾讯视频的免费内容也将很快重新登陆小米电视，目前是技术问题沟通。

“我们这个上面有小米的内容，也有爱奇艺的内容，也有别的内容，我们内容这么丰富，在我这儿没有的内容，你在其他的平台也找不到。我们采用聚合的方式，内容会最全、品质会更好。”

最后，王川还曾经代表小米投资过海润、向上影业、大盛国际传媒有限公司等诸多知名影视公司，希望这些公司能够发挥协同作用，并且能将制作的内容放在爱奇艺上播放。

“整个内容产业很大，我们又不懂，所以我们就跟大哥混，在内容方面爱奇艺是大哥，包括向上影业，虽然是很年轻的公司，但是《鬼吹灯》还是国民IP，还是非常强的。去年我们就宣布投资10亿美金来解决内容问题，跟这些大哥们结盟，把好的内容带到小米终端上。”

在王川的介绍中，小米硬件和内容合作关系与电影院线和制片公司的分工合作模式类似。他认为在硬件和内容的不同合作策略中，小米现在采取的这种做法是最成功的，用户体验会是最好的。“核心是只有这样开放的态度你才能真正做强。真正的胜出就是大家都是在市场上公平竞争，爱奇艺的会员内容就做的最强，我肯定得用爱奇艺的内容。”

促使小米电视和王川作出这种决定的逻辑是，他们认为内容和硬件是相辅相成的，在理想的状态下，“未来所有的终端，内容都很重要，内容好，会促进你终端的用户体验，你的用户体验就好。反过来，硬件好，有这么大的用户量，也给这些内容厂家导了流量，也帮助他创造了盈利。”

小米的内容联盟开放而松散

事实上，小米电视通过投资建立了一个包含小米电视（渠道）、内容制作方、视频平台在内的内容联盟，积累了丰富的内容，小米视频上面目前拥有有121万个热门视频，有8600部电视剧，12000部综艺，37000部电影，8200部动漫。但是，这个联盟在目前还是显得有点松散、不稳定。

首先，刚刚起步的小米电视会员尚且存在很大的变数。

王川承认，在决定投资爱奇艺的时候并没有想到要联合爱奇艺做会员，而在会员业务这类的聚合型业务上，小米电视只能选择一家展开会员打通，目前他认为会员业务最好的视频网站便是爱奇艺。同时，小米电视与爱奇艺的合作的基础建立在双方目前能够互补的可能性上，小米电视不能保证爱奇艺会一直与其一直捆绑在一起。

爱奇艺高级副总裁杨向华对《三声》表示，爱奇艺跟所有的互联网电视的厂商都有合作，只是合作层次不同，小米现在是最深层次的。与小米的合作会对爱奇艺的发展有帮助。“内容制作方会看重爱奇艺平台播出，也会看重小米平台播出，因为小米用户群是互联网中最活跃的一帮人群，能够扩大这部剧的影响力。剧本身，演这个剧的艺人，都会看重这样的传播。”

对于小米电视会员存在的不稳定性，王川却表示内容和硬件必须要捆绑在一起是一种误解，是大家被乐视带歪了，“商业上永远是有变量的，核心问题是如果我自己不能把真正产品做好，我们不能产生这种影响力，我就没有办法要求爱奇艺一定把这个给我。”

其次，这个联盟试图在渠道、内容制作方、视频网站之间形成循环。作为渠道方的小米电视分别通过投资与内容制作方和视频平台建立了联系，但是小米电视并没有成为连接内容制作方和视频平台的通道，也并没有推出自己的自制内容。

王川介绍小米电视与爱奇艺在内容方面的合作时说，“我们投了也推荐给爱奇艺，爱奇艺投的也推荐给我们。我们投了的（内容制作方），我们也希望他们跟爱奇艺合作，爱奇艺投了，我们也希望跟进一点，大家一起（做）。”

今年2月份，小米投资的向上影业董事长兼CEO肖飞在接受《三声》采访时表示，“小米是爱奇艺的第二大股东，对于内容来说，是一个很好导量的资源和渠道。”但是，在实际操作中，向上影业在出售《鬼吹灯》网剧版权时，爱奇艺反而是他们最后进行接触的，之前已经接触过乐视、优酷，而选择爱奇艺也是综合各方面考虑的结果。

与小米电视一直对标的乐视此前也曾对小米的内容策略提出过质疑，“友商花10亿美金投资内容也是偷换概念，资本投资不是内容投资，并没有真正去购买内容版权，没有任何自有内容，跟我们完全是0与最大的区别。即便友商把合作的内容通过播控平台实现合法合规，但还得遵守行业里的游戏规则，最起码的版权你们尊重了吗？”

对此，王川则认为乐视作为视频网站与腾讯、爱奇艺、优酷都是竞争关系，在内容上无法和三家去抗衡，“像乐视这样的公司是全民为敌的，他在内容上是跟优酷、爱奇艺、腾讯竞争的。他在硬件上跟我们竞争。”他觉得，小米电视把硬件做好，自然会有内容方来与其合作。

然而，事实可能不像王川想象的这样。4月12日，阿里与乐视共同宣布达成战略合作。未来双方将重点围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开合作。4月18日，百度与乐视在百度大厦正式签订战略合作协议，双方将打通百度联盟生态与乐视视频内容生态，合作内容就包括影视剧制作、宣发、衍生品开发等方面，建立上下游资源的协同。

一位影视公司高管表示，视频网站依然是内容为王，会员和粉丝并没有足够强的忠诚度，“他们不会说我是爱奇艺的会员，我们就在那等，别处上线了我就不看，就在爱奇艺等，没有这样的。就是哪有好内容，他们就去哪。”

随着硬件差距的缩小，在内容越发重要的互联网电视行业中也同样存在这种情况，用户会对内容产生更高的要求，选择合纵的小米与选择连横的乐视之间的战争应该还会持续很长一段时间。

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