卖服装的技巧和销售技巧 必看:新手卖女装的销售话术

小伙伴们大家好,今天雪璟抽了个时间整理了一些关于卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,还有关于卖服装的技巧等一系列的内容,整理总结之后,我就想着写这篇文章和大家分享一下,因为毕竟新手朋友还是很多的!

当下的零售环境,消费市场升级,也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求,尤其是曾经随便开店就可以赚得钵满盆满的,但现在每年的关店潮,将服装零售行业的门槛变得越来越高。

开服装店真还不是想开就可以开的,不专业的话,结局只有两个:赔钱 and 关店。所以,各位店主要想开好一家服装店,你应该知道以下这7点!

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

01

精准的客群画像

对于很多准备开一家服装店铺的人而言,第一步先会去找店铺、去谈房租、去找货源等等,其实错了。

开一家店铺,首先要确定“目标人群“,也就是品牌的定位。曾经的品牌对于定位和目标人群,相对比较粗略,很多定位都是浮于文字层面,很难从产品、店铺装饰等等所有方面保持一致。

例如,过去风靡一时的休闲品牌,定位都非常的宽泛,产品的独特性也比较差,所以,现在这些品牌都在逐渐没落,被市场所遗弃。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

不同的人群,消费的场合也不同,喜欢的文化也不一样,消费的价格段也不一样,宣传推广的渠道、方式也完全不一样。

一个主要客群是90后的时尚潮牌,那么店铺的装修风格,一定要吻合他们的喜好,并且更新的速度要快,可能每周都需要有新品。

另外推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台,例如抖音、快手等等,但是对于客群是70后以上的,可能朋友圈就足够了··

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

∆潮牌off white

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

∆潮牌supreme

02

商圈的考察与调研

确定了店铺或者品牌的消费人群之后,就要进行各个商圈的考察与调研了,寻找适合定位人群的商圈以及店铺,要考察地理位置、客流量、房租、面积等,选对商圈,生意就事半功倍了。

例如北京的SKP和三里屯主打的人群是完全不一样的,虽然三里屯北区定位也是国际一线、二线品牌,事实上品牌店铺销售情况并不乐观,当下,很多大品牌都已经陆续撤出。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

∆北京SKP

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

∆北京三里屯

客流量也是需要统计的,平均的客流量就是决定了每天的进店率,每天的进店率也决定了店铺的成交量,成交量最终决定了店铺的流水。选对商圈才能保证有稳定的客流。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

03

合理成本的把控

房租(包括物业费)、押金、装修(3年的平摊)、陈列道具、配饰软装、销售人员成本(工资、社保、培训)、销售系统(ERP)、首次铺货的成本、储备资金(第二次上新的费用)···

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

作为店铺的主理人,要计算好每一家新店铺的开店成本,以及日后每个月的店铺开销成本,根据每个月的开销成本,再计算出每个月的销售额。

对于一家经营比较良性的店铺,每个月的固定成本支出大概占到整个店铺流水的17%左右,如果销售流水无法满足店铺的成本的比例的话,其实这家店铺就不建议开··

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

04

装修与陈列

当品牌明确了定位、选好商圈、做好成本核算之后,接下来就要根据开店的时间进行装修工作的排期,店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作,否则店铺的设计会很死板。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

例如,挂通的设计最好是活动的,这样陈列师可以通过移动陈列道具,改变店铺的动线格局,可以定期让店铺呈现不一样的状态,不断地给顾客新鲜感。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

05

组货OTB

确定了装修方案之后,店铺的陈列量也就确定了,接下来的工作就是首次铺货…..

数据依据

1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量

2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额

3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比,也决定了库存的数量

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

所以,对于一家新开的店铺,如果店主对一些关键指标不太熟悉的话,往往会造成要么首次铺货的数量太多,占压资金,要么就是首次铺货的数量不够,不能满足销售,造成手忙脚乱的去补货。

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

当然,作为服装店主,还需要懂得如何组货,不仅仅是款式数量,还有系列感,也需要非常有经验的去组货。

对于线下零售店铺,不是依靠爆款来支撑店铺的流水,而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感,给顾客比较系列化的品牌感。

06

新店陈列工作

当店铺装修、新品都到位了之后,就要安排进行新店的陈列工作。完整的店铺形象非常重要,能够给消费者非常好的第一印象。无论是开荒保洁、还是陈列的手法,都需要高标准···

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

07

销售技巧培训

在店铺开业之前,招聘完店长、销售之后,就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧培训。

尤其是关于店铺运营的KPI指标的制定,包括每个月的销售任务与分解,店铺的连带率以及开单量等等只有专业的店铺运营管理,才能实现品牌与销售业绩的全面提升···

卖服装的技巧和销售技巧,新手卖女装的销售话术,卖服装的技巧

开一家店铺,看似很简单,但前期的筹备工作需要非常的专业、系统,以及规范化,从销售人员、店铺形象、产品规划三个方面进行精细化的管理,如此,才是当下新零售所倡导的思路。

ok,以上就是我为大家整理的文章内容了,希望可以帮助到大家,认真、仔细阅读完卖服装的技巧和销售技巧「必看:新手卖女装的销售话术」,对自己有帮助,麻烦记得点个赞哦!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/11755.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2023年9月25日 13:57
下一篇 2023年9月25日 14:12

相关推荐

  • 淘宝客服外包一个月费用多少 详细介绍:外包客服收费标准

    哈喽,小伙伴们大家好,今天蒋义选废话就不多说了,直接上干货,标题:淘宝客服外包一个月费用多少,外包客服收费标准,还有淘宝客服外包等等等各种相关干货内容,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。 首先,大家要知道,一个坐席是由2个客服负责的,一个负责早班,一个负责晚班的接待,支撑每天16小时的工作量;还有个别商家因产品需求需要24小时来接待,像这种…

    2023年11月21日
  • 影响宝贝排名的因素有哪些 必看:淘宝标题优化排名技巧分享

    首先,坤辰感谢你能坚持经常过来关注我!下面我就来说说影响宝贝排名的因素有哪些,淘宝标题优化排名技巧分享,还有影响宝贝排名的因素等等等各种相关干货内容,希望各位能认真阅读。因为,只有这样才能真正理解和掌握! 但有一个因素作为衡量宝贝人气和市场受欢迎程度的重要指标,且重要性一直都不低,那就是宝贝的销量。 但是,销量绝不是唯一的要素,甚至在有些类目中,销量的权重并…

    2023年10月16日
  • 淘宝爆款打造的思路 详细讲解:怎样打造爆款产品

    很高兴又和各位见面啦!这次尤扬想和你们聊聊淘宝爆款打造的思路,怎样打造爆款产品,还有关于淘宝爆款打造等等各种相关干货,这篇文章对新手朋友来说是比较重要的,因为涉及到各个方面,阅读完你一定能有所收获! 爆款是我们淘宝掌柜都想要拥有的,店铺内拥有一款爆款就能为我们带来很多的人气,这样就可以提高我们店铺的点击,但是爆款也是好多掌柜所排斥的,为什么这么说呢,因为大家…

    2024年4月18日
  • 新建民族工艺品批发市场 附:新疆民族渗透在日常生活里的手工艺品

    很高兴又和小伙伴们见面了,这次韩耀琴主要整理了一些关于新建民族工艺品批发市场,新疆民族渗透在日常生活里的手工艺品的事情,以及关于民族工艺品批发等等各种相关干货,既然来了就别走了,好好的静下心把这篇文章阅读完相信你会有一定的收获哦! 可是一直没有机会去。 2013年的十月,我们穿独库时,我曾期望当家的会带我能到喀什去一趟,可是等到我们穿越沙漠公路到达且末时,我…

    2023年11月17日 百科
  • 用手机号帮别人解封微信对自己有影响吗 秒懂:微信解封黑幕曝光

    哈喽,小伙伴们大家好,今天许珩废话就不多说了,直接上干货,标题:用手机号帮别人解封微信对自己有影响吗,微信解封黑幕曝光,以及 帮别人解封微信对自己有影响吗等等相关的各种干货,成功的路上不会一帆风顺,每一个成功的背后都有一个惊人的故事。 帮人解封微信犯法? 走在路边、地铁口经常会看到一些“解封求助”的信息,甚至各种兼职群聊里,还会有招聘兼专门帮助他人解封微信账…

    2024年4月14日
  • 余额宝和理财通哪个更好 详细介绍:全方面对比评测两者优势

    大家好,今天许翌晨给大家准备的干货是余额宝和理财通哪个更好,全方面对比评测两者优势,还有关于余额宝和理财通的一些干货,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。 互联网金融是个很广的范畴,我们平时投资的网贷仅仅是互联网金融的一部分,网贷对应的主要是固定债权收益类的产品,属于人与人或者人与企业在互联网上产生的借贷行为,有借贷就可能会有逾期甚至坏账,实…

    2024年3月14日