电商的促销手段有哪些 附:盘点电商常用的五种促销手段

大家好,很高兴又和你见面了,感谢你能经常过来支持孙飞鸿,这次我们就来聊聊电商的促销手段有哪些,盘点电商常用的五种促销手段,还有关于促销手段的一些干货,整理总结之后,我就想着写这篇文章和大家分享一下,因为毕竟新手朋友还是很多的!

随着数字经济的发展,电商行业的崛起是商业领域近年来最不可忽视的变化之一,电商市场的增长速度远比人们想象的迅速。在我国商务部带头编制的《电子商务“十三五”规划》中,确立了2020年中国电商的三大发展目标,分别是:电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元、相关从业者5000万人。

由于新冠疫情的爆发,使我国的经济遭遇了巨大的挑战。另一方面,受到疫情限制,人们不得不“宅”在家,因此也为电商的发展提供了不可忽视的机遇。疫情期间,电商渠道进行了许多创新,如:同城物流、社区配送、蔬菜配送……电商越来越深入人们的生活,越来越多的人们加入“网购”大军。

促销作为营销重要的一部分,是电商不可忽视的重要一环。线上的促销与传统的线下促销,既有相同之处,也有结合线上渠道的特点的新促销方式。下面我们就来看看五种电商常用的促销方法。

一、买赠

买赠,即消费者在购买商品时,会获得额外的赠品。以免费为诱因,让产品看起来更加划算,刺激消费者对商品的购买。赠送不同的赠品有不一样的目的,以下以三种赠品为例进行展开:

1.赠送新品

有些新品刚上市时,产品的知名度不高,用户在接受时存在种种障碍。以试用装将新品作为赠品的推广方式,除了可以让用户接触到新品,提高新品的认知率外,还可以让用户通过亲身体验、试用新品,提高对新品的感知,进而产生试购。

2.金额较低的同款产品或关联产品

赠送的同款产品或者关联产品实用性较高,直接对消费者让利。如购买电动牙刷赠送牙膏、买500ml的消费者送100ml的旅行装等,都属于这种方法。在物质上,同样的价格消费者获得了更多的产品,更加划算;在心理上,消费者会产生实惠的感觉,增加对产品的好感度。

3.赠送同款

赠送同款属于力度较大的促销手段,主要应用场景有三种。第一种是周年庆等主题活动时,通过这种大力度的促销,回馈消费者,维系与老客户的友好关系的同时扩展新客户。第二种场景是产品的销量不佳,库存积压,公司为了清理库存而进行“买一送一”等促销活动。最后就是当产品要退出市场时,利用赠送同款而使产品尽快撤出货架。

案例截图:

电商的促销手段有哪些,盘点电商常用的五种促销手段,促销手段

二、团购

团购是指消费者联合起来,按商家的要求组成一定人数的小团体,即可享受优惠价格,根据薄利多销的原理,参与团购的消费者可以用低于产品零售价格的折扣价购买商品。在我国,团购最为出名的就是拼多多,拼多多利用团购,正吸引着越来越多的用户。拼多多通过用户在微信朋友圈等社交平台上分享团购信息,实现社交裂变,精准触达到更多的目标用户,利用顾客的关系网络实现拉新促活,提高产品的销量。

三、满减

满减即用户购物满多少金额后,立即减价多少元。除了在同一店内使用,有时还可以跨店使用。这种促销方式主要是促使消费者为了凑够满减价而购买一些可能在原本计划外的商品,通过凑单而带动其他产品的销量,提高客单量。

案例截图:

电商的促销手段有哪些,盘点电商常用的五种促销手段,促销手段

四、换购

换购即在购买原商品后,可以用较低的价格购买原价较高的商品。当我们在淘宝上支付订单之后,会跳出来“以XX的价格即可换购原价为XX的XX商品”的界面,就是运用了换购的方法。换购将商品的原价与优惠价都标注出来,形成鲜明的价格差对比,更容易激发消费者的购买欲望,提升主品的带货率。

五、预售

预售是指在产品销售之前提前下单的行为,是近几年电商平台运用较多的促销手段之一,尤其是在“618”、“双11”等大促期间。预售商品一般价格较正式商品低或者有更多的赠品,因此也属于促销的方法之一。站在消费者的角度来看,他们获得了实质性的优惠;此外,预售的付款分为定金和尾款两部分,总价被拆分为两次支付,每一次支付的价格就会相对较低,也就不会那么“心疼”。而对于商家来说,他们可以根据支付定金的人数来确定总订单量,从而决定要生产的商品总数,合理调控产量。

案例截图:

电商的促销手段有哪些,盘点电商常用的五种促销手段,促销手段

以上就是五种电商渠道的促销手段大盘点。促销的根本目的还是通过让利的方式扩大销售量,达成销售目标。电商的平台方和商家应当重视促销的作用,不断对促销进行完善,用促销拉动电商经济的发展。

这篇文章就到这里了,总体还是希望这篇文章能帮助到各位,仔细阅读完电商的促销手段有哪些「附:盘点电商常用的五种促销手段」这篇文章,感觉不错,帮忙点个赞呗!情绪不好的时候建议来巢座耶学习网多学习知识!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/15004.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2024年2月9日 15:59
下一篇 2024年2月9日 16:15

相关推荐

  • 快速致富项目有哪些「详细介绍:室内致富项目大全」

    小伙伴们大家好,这次李涛早带大家来分析下关于快速致富项目有哪些,室内致富项目大全,还有干货快速致富项目等等各种精品,只要你每天都能来,我就能每天整理一些不错的干货分享给你们! 除去生活费、房租和日常开支,不赚钱辛苦不说,相比在农村创业城市打工是一眼望不到边。 所以在2020年部分有梦想的农村年轻人,借助农业+短视频和直播的东风,陆续开始返乡创业了。的确如今农…

    2023年5月4日 百科
  • 投资黄金基金哪个比较好「附:黄金基金买卖基础知识」

    很高兴又和大家见面了,今天韩希来和大家聊一聊投资黄金基金哪个比较好,黄金基金买卖基础知识,以及黄金基金哪个比较好等等相关的各种干货,希望你认真看完这篇文章后,能充分理解我想表达的意思。相信你很快就能掌握!你离大牛越来越近了! 当然,很重要的,他没说该在什么时候买,所以一切时机的把握,都要留给你自己。 老娘舅能做的,就是通过这篇“黄金基金的4种买法”,把弹药先…

    2022年12月19日
  • 175是什么码男装裤子 详细介绍:网上买衣服男装尺码表

    小伙伴们大家好,今天尤晨钰抽了个时间整理了一些关于175是什么码男装裤子,网上买衣服男装尺码表,还有关于175是什么码等等其他相关干货,认真阅读完,把我想表达的思路完全理解,相信你很快就可以掌握! 男装的尺码我了解一点。 利益相关:2004 年开始淘宝,2014 年海淘后,除了自己也帮身边同事买衣服,这些年算下来没买上千件,也买过 500 +,都是男装。买的…

    2023年9月18日 百科
  • 创意杂货店名 最新杂货品牌店铺推荐

    小伙伴们大家好,这次卫仲佳早带大家来分析下关于创意杂货店名,杂货品牌店铺推荐,以及关于创意杂货的一系列相关内容,整理总结之后,我就想着写这篇文章和大家分享一下,因为毕竟新手朋友还是很多的! 有有有! 这就给大家推荐几家心水的杂货铺 走心的明信片、有趣的挂件、 古怪的摆件、素雅的陶瓷碗…… 光是宝安中心的壹方城 就有3家杂货铺值得一逛! 1 MUJI无印良品 …

    2023年10月9日 百科
  • 56返利网怎么使用 详细介绍:淘客返利软件哪个好用

    美好的1天将要从这里开始啦!今天笔者钱鑫来说说56返利网怎么使用,淘客返利软件哪个好用,还有关于56返利网等一系列的内容,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈! 在电商导购行业,也有“赶晚集”的公司,它就是被誉为电商导购“鼻祖”的返利网,本来应稳坐电商导购第一股的位子,奈何第二的位置也是摇摇晃晃。 重组关键期,壳公司出幺蛾子 …

    2023年7月14日 百科
  • 在苏宁易购买手机可靠吗 推荐全面评测其可信度

    很高兴又和各位见面啦!这次许书保想和你们聊聊在苏宁易购买手机可靠吗,全面评测其可信度,以及其他关于 在苏宁易购买手机的一些相关干货,其实这个内容对于新手来说还是挺重要的,因为涉及面很大。如果你认真读了,一定会有所收获! 2018年尾巴上,买手机成了一件令人头痛的事情,因为优秀的产品实在是太多,令人眼花缭乱。对于手机小白,我建议也不用去问东问西货比三家了,我直…

    2024年3月8日 百科