双11直播间活动玩法 详细介绍:卖家必备最全指南

各位朋友们大家好,这次沈微微想和大家聊聊关于双11直播间活动玩法,卖家必备最全指南,还有干货 双11直播间等等各种精品,思路决定出路,确实,这个真的很重要,希望能帮到你!

距离一年一度的全民购物狂欢节“双11”只有不到1个月的时间了,在当前直播电商爆发的时代,这一节日已不仅仅是淘宝系的盛宴,抖音、快手这些平台也纷纷加入了这场大战中。

那么今年这些平台都推出了什么新玩法呢?商家又该如何借助新玩法达到卖货的目的?我们一起来看一看。

淘宝:推出同城直播

今年淘宝双11将重点加码短视频和直播布局。淘宝短视频将对内容玩法、商家生产和消费者体验进行三大升级,从内容浏览心智往货架心智上引导,从9月15日开始,分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日和终极福利日四个阶段。

双11直播间活动玩法,卖家必备最全指南, 双11直播间

在直播玩法上,除了打通店铺和直播者运营及购买链路,内容场视频直播联动,淘宝还新推出了双十一同城直播,主推线下消费场景直播。

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对于商家来说,同城直播可以将线下商户及门店的流量整合到商家的池子里,助力直播间的热度,开发出“线上直播、线下成交”的模式,优化用户的消费体验;此外,还可以利用同城心智,辐射更多周边用户,引流新的客群,最终完成“往货架心智上引导”的目的。

那么,参与“同城直播”的商家该如何利用这一玩法,给自己的品牌和店铺导流呢?

1、设置直播位置

用户进入淘宝直播界面后,上面会显示本地位置,所以本地商家在开播前需先设定好自己的位置,才能获取更多本地资源,方法如下:

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2、封面图要展示出本地特色

设置有特色的封面图,能够在第一时间拉近与用户的心理距离,提升用户停留时间。并且独具一格的店铺招牌也更能让用户记住店铺,利于进行线下导流和复购。

因此建议直播间的封面图为实拍门店并带门店logo、招牌产品+主播等等,最主要是能够体现当地特色,让人一眼就能看到是哪个城市的哪个街道。不过图片最好不要过度美化,也不要出现单纯的店铺logo和主播自拍,否则也不利于引导用户进入直播间。

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3、直播过程中适当使用当地语言

语言是非常能够拉近用户心理的,尤其是在进行互动的时候,一两句当地话很能拉近跟粉丝的距离。同时,把直播卖货包装成了好友推荐,让直播+熟人经济巧妙结合在一起,很容易在粉丝心中形成接地气的形象,收割一波本地粉。再加上用户的“家乡认同感”“支持本地经济”心理,很容易让用户为情怀买单。

抖音:双十一宠粉节

“11.11抖音宠粉节”是抖音电商推出的大促活动,将特设跨店满减、限时秒杀、粉丝券等玩法,供抖音商家、内容创作者和消费者一起参与。

宠粉玩法:推出粉丝营销专用的“粉丝券”;全面强化“限时秒杀”;购物车全新升级,推出“全场满减”;以及鼓励商家推出更多抖音特色货品;

全民宠粉:10月底开启活动任务,商家或达人完成任务可获得流量奖励;未来还将启动中小商家排位赛和全民排位赛,优胜者可获得流量奖励、联合营销传播、年度商家大会参与机会等;

超级宠粉:10月30日起,四个“超级玩法”将同步开启:超级直播间、超级秒杀日、超级品类狂欢和超级幸运免单。

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1、宠粉节商家怎么玩?

根据活动规则,“11.11抖音宠粉节”的整体时间是从2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59,商家在9月28日~10月23日期间均可报名参加。不过,只有满足一定条件的抖音小店商家才可以参与。

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“11.11抖音宠粉节”参与条件:小店实时DSR≥4.5未对消费者或平台产生重大恶劣影响,包括但不限于售卖假货、欺诈消费者、违规营销等行为。

2、开启内容电商新篇章

电商生态未来的十年,是以内容激活增量的新时代。作为内容电商的核心阵地,抖音电商希望成为用户发现并获得优价好物的首选平台,协同众多抖音创作者通过短视频、直播等丰富的内容形式,给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。

如今抖音内容电商经营模式的核心基础是:好内容+好商品+好服务。抖音电商将帮助能够提供“好内容+好商品+好服务”的三好商家,触达目标用户、和用户进行互动沟通并产生购买。

其中,好内容包括经营好抖音号,通过短视频+直播,积累粉丝、建立粉丝认知、沉淀粉丝价值;好商品即经营好抖店,让品质、价格俱优的商品,通过好内容和目标用户进行连接、购买;好服务则通过做好履约和售后服务,为消费者提供良好的整体购物体验,并持续沉淀用户对商家的认知积累和复购。

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3、抖音电商史上最大扶持计划

严格来说,这次宠粉节是抖音电商作为一级部门后首次参战双11。抖音也准备了充足的“弹药”,要向商家派发史上最大流量红包。

无论是商家、达人、还是机构服务商,也无论你是头部,还是中腰部、腰尾部规模,这次抖音双11的“全民排位赛”均设置了对应的流量扶持,只要有好内容、好商品、好服务,就有机会杀出重围。

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快手:四大王牌IP+百亿流量

此次快手在以往购物节活动玩法的基础上进行全面升级和创新,重磅推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团4大王牌IP,投入百亿级流量资源,覆盖百位头部达人。

1、“快手之夜”大型晚会

10月30日,快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会,快手也将为此次晚会提供200亿+巨大流量曝光加持。

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这是品牌营销不容错过的绝佳时机,非常适合品牌商家进行品牌曝光。尤其是新起的品牌,更是可以借力此次的流量红利进行多维度的品牌营销,为双十一造势。

2、116购物狂欢节&双十一加油包

10月30日-11月11日,快手将重磅推出快手电商年度战略级项目——116购物狂欢节,通过开机页、发现页、搜索页等全平台流量入口给予强势轰炸式曝光。10月21日-11月11日,快手的加油包也会顺势推出,配合品牌直播间产品,实现高效引流,全面加速品牌品效合一进程。

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对于商家来说,想要爆发,店铺里面必须要有合适的爆款,在双十一之前打造一个能支撑店铺的爆款,然后通过爆款引流,再带动店铺其他产品,形成大爆款+小爆款的群体模式,赚取利润。

3、快手好物星推官,营销增长“助燃剂”

双十一期间,快手将推出达人专项——“快手好物星推官”,覆盖百位快手头部达人以及亿级粉丝资源。

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也就是说,谁拥有强劲的达人团队,谁就能够在双十一期间得到巨大的销售转化。因此,品牌商家可以在预算内合作更多的主播,精准锁定达人资源,才能助力品牌获得最优投产比和高效转化价值。

双十一购物狂欢节蓄势待发,各个平台都在摩拳擦掌准备大干一番,商家们也需要在这个阶段积极布局各项资源,利用各种营销渠道,达到更高的ROI。

好了,今天就给各位讲到这里,希望我整理的这篇文章能帮到你,认认真真、仔细看完了双11直播间活动玩法「详细介绍:卖家必备最全指南」,觉得收获很多知识,那就点个赞吧!赠人玫瑰有留余香!

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