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强大的流量、低价的营销策略让拼多多迅速崛起,并占领线下市场,在今年7月份更是斥资1亿元,高调举办“真香节”。或许是下沉市场的“饭太香”,淘宝也开始争夺商品下沉零售市场份额,推出淘宝特价版,并举行“1元更香节”。
10月10日,淘宝特价版的“1元更香节”启动,从品类上看,1元钱用户可以买到化妆品,服饰配件、百货家居等,十分齐全。对于消费者来说,“1元更香节”买到就是赚到,但淘宝“1元包邮”的背后,商家却亏十几万。
多位商家向有关媒体坦言,淘宝的“1元包邮”相当于赔本冲销量,因为要白亏十几万,不少商家只选择了1款产品参加活动。淘宝特价版“1元包邮”的背后,真的是赔本赚吆喝吗?其实不然,这相当于一种营销手段。
对商家来说,“1元包邮”活动前期的确赔钱,但长期来看必然盈利,毕竟“1元包邮”摸透了用户的消费心理,低价商品虽然利润不高,却可以吸引消费者产生更多消费者行为,从而为商家带来大量高复购场景,实现商品复购。
而且,商家并不是无限制的亏损。据了解,此次“1元更香节”的1亿件商品,并非是由一个商家提供,是由145个产业带的120万产业带商家的50万工厂所提供,再加上每个商品都有库存限制,商家准备的商品有限,亏损自然也有限。
不仅如此,淘宝在这次活动中,还为商家给予补贴,减少商家的亏损金额。根据淘宝特价版给出的数据,官方为这次活动准备了1个亿的补贴金额,平均每件商品补贴1元钱。如此,既能促进消费,又能减少商家亏损。
另外,“1元包邮”活动,还可以促进国内工厂的发展。受疫情影响,今年很多工厂产能过剩,倘若停产不仅机器维护成本高,还会导致熟练功能流失严重。而淘宝此次活动直接对准工厂,可以保证工厂不停产,同时还有现金流动。
此外,因为货源来自工厂直供,可以省下很大一笔营销费用,降低了成本。再加上中国的产业能力非常强,相关基础设施都十分完善,很多产品的成本低到无法想象,薄利多销,商家自然有一定的盈利空间。
因此,综合来看“1元包邮”商家虽然前期会亏损,但长期来看并非是赔本赚吆喝。
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