电商分销平台哪个好「秒懂:分销类电商实战经验」

大家好,今天吴燕楠精心为你准备了干货电商分销平台哪个好,分销类电商实战经验,还有电商分销平台等等等各种相关干货内容,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。

2011年,我创业失败。偶然机会接触到淘宝分销平台(天猫供销平台的前身),突发奇想觉得可以把数据挖掘和主动销售结合起来,专门向品牌商推荐优秀淘宝卖家,或许是一个崭新的生意模式。后来就有了厚薄网络这个公司。

三年来,我亲自操作过近20个品牌的分销后台,帮招募上架超过6000家分销商。

曾牛掰过,和某大拿品牌合作30天招募100家皇冠店、第四个月分销业绩就月销破百万。

也曾低落,帮某品牌招来三四百家分销商,挂卖半年销售额不足2万。

在此对三年分销实战做个总结,欢迎大家拍砖点赞。

一、直营取代不了渠道,电商还是需要分销

当初一马平川,一眼就看到你家商铺和产品,的确认为渠道无用;但是现在到处是钉子、木桩、篱笆、竹竿、臭水沟、蜘蛛网、栏杆、围墙……不太可能一眼找到你店铺了,于是拉客电动车就有市场了。

保持【让大家一眼就看得见你】的方法只有一个——维持住NO1的高度。这是小米持续成功的门槛,也是NO1选手头顶悬着的达摩克利斯之剑。

二、不知名小品牌如何招募分销商

招募分销商的方法有两种:一是被动等待分销商来报名,这种方法对不知名的小品牌比较吃力;二是主动去找自己想要的分销商。

只要产品有特色,向1万掌柜去讲你的产品,一定会有人愿意尝试的,概率而已。招募不是问题,上架之后不好卖才是问题。

三、皇冠店铺不一定是优秀的分销商

店铺等级多少皇冠,实际意义不大。

月销100笔的红心店,很大可能就是老手开新店,其实是最优质的分销商。在他还没足够牛掰的时候找上他,较容易进入到他主推款的备选名单。一钻以特别是红心店,淘宝还是有流量倾斜的。老鸟都会利用任何平台的空子。

店铺等级是虚名,更重要的是店铺活跃度、销售能力和推广态度。

四、不要找最优秀的分销商,要找最适合自己的分销商

屌丝找白富美,大多是自取其辱,没有好果子吃。偶有失意的白富美选择了屌丝,最后也成泰塔尼克号了。自身实力不够大的品牌,不要试图通过找大牛分销商来成就自己。

大品牌可直接去挖别人的墙脚;中小品牌还得靠农村包围城市。我们不够强大时,先找100个比自己小一点点的、但有进步潜力的跟班吧。

五、分销解决不了产品不好卖的问题

自己不好卖,找来分销商帮忙卖,我的建议是侥幸心理要不得,成功概率很小。除非极少数品牌在线下已经有了相当基础,易卖性得到了充分证明。

品牌商一定是天下更懂自己产品的人,冲锋陷阵的事一定得自己做。产品卖不动,一定是因为链条中有短板必须解决,绕是绕不过去的。

分销商只是在放大品牌样板店的成功或失败而已。说到底,分销可以改变效率,不能改变结局。

六、分销流量哪里来

首先,淘宝站内流量可以分为两种:店内流量和陌生流量。分销商的店内流量(包括路过流量)不多做解释。

陌生流量又可以分两大类:一是搜索流量(包括自然搜索和直通车等);二是展示流量(包括类目、钻展、活动等)。多样化就是获取陌生流量的关键。标题多样化、主图多样化、套餐多样化,甚至宝贝描述多样化,可以笼络住更多的关键词(客户需求),带来更多的流量。

从我们所有的案例看,200家店铺上架你的产品,一天再不济也会有1000流量。流量也不是最大问题,有流量之后不好卖才是最大问题。

七、发力分销的三点建议

1.入驻天猫供销平台:这是目前最好的分销平台(没有之一),用最好的平台才可以用到更多的IT技术来提高效率。而且淘宝掌柜对天猫有天生的亲近感呵。(现在的规则,是需要天猫旗舰店或专卖店才能新入驻,审核极其简单,没有扣点,但要缴纳1-5万不等的保证金)

2.验证市场和产品本身:比如最好官方店铺月销数千单或者50万元以上;或者百度搜索指数、淘宝指数相当可观。换个角度看,分销本身是很好的产品裸测工具。

3.要至少有2个以上的渠道专员来跟进分销商:分销战场上,招募分销商如募兵,渠道专员则是带兵的将军。渠道专员跟进专业,分销商出单率高,且合作长久;反之损员严重。不要指望撒了种子就等着收获。

八、淘宝分销运营的六大关键要素

这六个要素几十个要点,值得专门撰文仔细探讨。其实前三个要素(市场容量、产品竞争力、基础电商服务),讲的都不是分销。后两个要素,基本上和传统代理商管理没什么区别,需要扎进行业去做精耕细作。

现在我们只专注于【分销商招募 】一个环节,帮助客户快且准地招募到想要的分销商。

对自身的生意模式不断做减法后,谈的生意越来越小,但事情越做越踏实。

九、重复一遍:分销解决不了产品不好卖的问题

是的,分销解决不了产品不好卖的问题。请放弃幻想。

【选品定生死】是电商的不二法则。从一个商品被定义完那天起,是否好卖这个天然属性也已决定。

不过,数百家分销商曝光你的产品,你能很快听到真真切切的市场声音。从这个角度看,也许没有比分销更划算、试错成本更低的裸测手段了。

这篇文章就到这里了,希望你看到这篇文章以后能有所启发,认认真真、仔细看完了电商分销平台哪个好「秒懂:分销类电商实战经验」,觉得收获很多知识,那就点个赞吧!赠人玫瑰有留余香!

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