怎么直播才能吸引粉丝「秒懂:一个新手做直播的技巧」

小伙伴们大家好,今天蒋阳阳抽了个时间整理了一些关于怎么直播才能吸引粉丝,一个新手做直播的技巧,以及怎么直播等等相关的各种干货,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。

在淘宝、抖音、京东等平台的不断加码下,直播带货的格局也在不断产生变化——从“红人时代”到“明星大咖时代”。

明星、企业家的加入,赋予了直播更多的话题性、娱乐性,也带来更多的看点,其“内容价值”的优势得以凸显。

但如何能够持续性地提升品牌好感度,实现流量变现,是横陈在每一家品牌面前的终极问题。惠而浦最新一期 “健康家直播”在7大直播间播放量总计394.3万,全网曝光量7668.8W,直播互动量451.3W

如何通过明星吸引流量,再以“优质内容分享”留存观众,惠而浦的做法或许能给我们带来不少营销启示。

怎么直播才能吸引粉丝,一个新手做直播的技巧,怎么直播

01

打造直播系列节目,持续强化品牌认知

“惠而浦健康家”,是惠而浦独立出品的一档聚焦“健康生活”的系列直播栏目,由惠而浦(中国)股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生牵头,和各界明星大咖一起畅聊生活,碰撞观点。

第一期

邀请吴晓波为新中产健康生活支招,从基础需求、社交需求、高级需求三个层面,诠释惠而浦“健康家”的品牌理念

第二期

在疫情的大背景下,设下“总裁家宴”,以家人身份邀请经销商进入直播间一同畅聊健康生活,同时将惠而浦家电产品包装成“宴会硬菜”呈现给消费者,以轻松、诙谐的方式软性植入产品,让消费者认识惠而浦健康家电和健康家理念。

第三期

平安夜,艾小明先生邀请重庆重百董事长胡宏伟,以拆分圣诞礼物盲盒的方式,从亲情、爱情、友情三方面探讨健康家庭关系呵护秘籍。

第四期

邀请吴晓波,以“阳台经济学”为话题,从家庭空间功能布局的角度切入,和消费者分享如何合理利用阳台空间提高生活品质。

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第五期

邀请知名家居美学构造师青山周平和惠而浦工业设计中心总监王姝,从家居美学和工业美学角度,共同探讨健康生活美学。

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第六期

从家庭育儿关系入手,围绕“放手、陪伴、包容”几个关键词展开,邀请明星宝妈周群和大咖奶爸安徽百大电器董事长马开峰,以辩论形式探讨什么才是正确的育儿之道,帮助消费者打造健康的家。

该系列节目很好地扮演了一个“桥梁”的角色,通过意见领袖的专业背书,与消费者深度沟通与传达“惠而浦健康家”的品牌理念,逐渐渗透高端圈层用户的消费心智,达到持续性的品牌效应。

02

创新直播内容,建立差异化优势

在众多电商平台的加持之下,直播卖货迅速地站在了爆发的火山口。大规模爆发之后就是不可避免的同质化。在价格难以成为决定性因素之时,消费者纷纷将目光转向了直播的内容层面。如何在做好内容、兼具品牌调性的前提下实现流量变现,而这无疑是对品牌方的重大考验。

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不同于一般快节奏的叫卖方式,“惠而浦健康家电”系列直播围绕“打造健康生活”这一主题,将惠而浦(中国)股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生打造成IP,通过内容场景化向消费者讲述真实、亲民的品牌故事,获取消费者好感度,进而实现销售与转化。

就比如,在1月1日第六期《惠而浦健康家》直播中,艾小明先生担任辩论主持人,安徽百大电器董事长马开峰则化身大咖奶爸,与明星宝妈代表周群女士一同针对育儿问题展开了激烈讨论。在各方输出不同观点之后,艾小明先生以“放手,但同时也需要呵护有加”作为结辩内容,并适时地引出了产品——惠而浦帝王洗衣机,传达了“好奇心交付孩子,安全托付惠而浦”的理念。

创新的直播内容要着眼于目标消费者日常关心话题,通过提供源源不断的“干货”,持续不断地输出品牌理念,深化消费者的品牌认知,从而增强消费者认同,进而产生购买偏好。

明星人设+互动,持续提升用户粘性

产生购买偏好的前提,往往在于对产品、品牌的认同感。而认同感的产生,离不开持续性的关注。

在《惠而浦健康家》最新一期节目中,惠而浦与健康家明星体验官胡可完美搭档,打造了一次强曝光的带货直播。事业口碑俱佳的胡可本就有不少的粉丝,而其自带的多重身份——妈妈、妻子、主播和演员,更使其形象立体、亲民。在直播中,胡可通过不同的身份阐述了自己如何不断平衡事业与家庭,打造属于自己的完美健康家。真实经验的分享引发了消费者的共鸣,继而增强了品牌认同感。与此同时,大众对于明星生活的窥探心理使其产生持续性的关注行为。

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将内容进行生活场景化持续输出还远远不够,直播中3万元惠而浦全家电大礼包则在利益层面,进一步提升了用户粘度,使直播内容得以持续曝光,让用户互动持续增长,为流量变现埋下伏笔。

好了,今天我们就说到这里,希望在一定程度上可以帮到你,怎么直播才能吸引粉丝「秒懂:一个新手做直播的技巧」这篇文章让你学习到一些知识的话,那就帮忙分享给你朋友吧!

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