怎么做主播吸引人「秒懂:一个新手做直播技巧」

小伙伴们哈喽,这次其他的郑泓培就不说了,主要就是来讲讲怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,以及怎么做主播等等各种一系列的相关干货,希望你认真看完这篇文章后,能充分理解我想表达的意思。相信你很快就能掌握!你离大牛越来越近了!

前几年直播刚开始的时候,大家发现了这种新的内容体验方式,于是,各种游戏,活动,才艺、生活等出现了许多主题,让直播火了一段时间,随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。

直到短视频出现,大家才发现,原来短视频带货能力这么强,线上的销售能力太强了。于是有人就想,如果3分钟的短视频就能带货百万,那3个小时的直播,不得赚翻了呀。

于是,便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

加上今年疫情的原因,使得直播这个风口,更加的火热,继上一个短视频的热潮之后,直播成了2020年最为爆发的赛道。许多企业,也希望通过这种方式,能够让自己的产品,翻身上岸。

那直播中需要做什么工作呢?如何才能做好一场直播呢?

1

直播前

定位

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题

首先,你要先明白你的直播主题,是带货,还是活动,还是分享生活,又或者才艺娱乐表演。

其次,要准备好你的产品,如果你的产品是才艺,那自不必说,如果是带货直播,要做好选品,选品是门学问,包括价格,亮点,适用人群,都需要考虑。

设备

一场好的直播,基础的设备是必需的。

比如灯光、摄像机、麦克风。当然,如果不需要那么专业的话,一个手机+一个耳机也是可以的。

环境

直播时候的环境,会很大程度影响着你的直播氛围。

包括背景装饰、音乐、光线,机位,桌面摆设。比如你在一个特别僻静,光线昏暗,背景是黑色的环境中去直播卖货,想调动直播间消费的氛围就会更难一点。

怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,怎么做主播

人员

常见的直播间的人员配置包括:

主播:介绍产品,带动直播间的氛围和节奏。

助理:产品体验,引导下单,活跃氛围,引导活动。

场外:这个场外可能包括摄像、导演、场务,负责监控整个直播流程和直播情况,负责场外互动,道具准备等等。

客服:如果你要带货引流,要做好客服的配置,随时会有人来咨询产品信息。

人员准备

化妆,好的精神面貌,会给粉丝一种专业感,也会更加有信服力。

台词,就是要有一个直播的脚本,包括暖场话术,产品介绍顺序,产品详细信息,中间穿插的故事和段子,这些都要提前准备好,才不会出现临时卡顿的现象。

状态:主播要逐渐进入到积极亢奋的状态,可以快速引导观众进入到你的氛围里去。为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西,就是进入了状态里边,感性消费了。

目标:直播间里的人员,都要明白自己的分工和目标,比如主播负责介绍产品属性,卖点,特色价格的时候,助理就要在旁边做产品测试,引导活动,引导下单,观察评论区的反应。

直播前的准备,差不多就这些,等你这些都准备好了,就可以开始直播了。

怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,怎么做主播

2

直播中

预热开场

直播开始之前,助理要现在直播间进行测试,然后进行暖场,可以来一些欢快的音乐,慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候,可以先做一波活动,活跃一下氛围。

活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖,瞬间刺激观众进入状态。

等到预热结束之后,粉丝已经做好准备了,就可以开始直播了,先进行今日直播的预告,对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告,方便那些不能看完整直播的用户,能对产品清单有一个了解。

上半场

刚开会时的直播,要把握节奏,除了基本款产品,还要放一些爆低价品,前期要好直播间引流。

中间休息

介绍几款产品之后,就可以带粉丝休息一下,做一波活动,可以是抽奖,也可以是游戏,一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态,二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。

下半场:

这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品,满足部分用户的需求。

然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品,不同类型的产品结合,最大程度的满足更多用户的需求,让他们在直播中获得满足感。

怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,怎么做主播

3

直播后

直播结束,不代表你的直播活动结束。

1、联系好供应商,确定供应链没有问题,做好售后服务。

2、做好活动售后。直播时做的抽奖,要及时跟粉丝跟进,可以借此在微博平台上跟粉丝进行互动,做一个后期的小宣传。

3、如果有能力的话,要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来,可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。

4、对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说,刚开始可能用户不多,要对那些付费用户,做好客户关系维护,对于后期的复购和宣传,能起到很大的作用。

5、做本次直播活动的总结,包括直播过程中遇到的问题,或者粉丝的提出来的问题和建议。通过产品的数据分析,直播活动的数据分析,总结出来本次直播的经验,为下一次直播做好基础。

基本上直播流程就是这样,每个流程和中间转换的节点,要保证流畅连贯,如果出现卡顿,就会影响直播效果。

怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,怎么做主播

那说了直播流程,那有什么直播中的小技巧,可以提升直播效果呢?

4

直播技巧

主播状态:

主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时候,一定要自信,有气场,让用户能跟你友好相处的同时,能以45°的角度稍稍仰视你。

很多新人主播,刚开始的直播的时候,会紧张,怯场,不知道下一句话要说什么,需要多的练习实践,会慢慢习惯这种感觉。前期尽量要表现的自信,通过表情、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化。

活跃:

1、直播间每天都要活跃,或者每个月固定多少天直播,通过长期固定的曝光占据用户心智。

2、定时定量的直播,能给粉丝建立起信任感。

3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃,引发观众互动。也可以分享一些日常生活,满足粉丝的好奇心,也能拉近跟粉丝之间的距离感。

4、及时互动,及时关注弹幕动向,进行粉丝问题反馈,引导弹幕讨论方向。

冷启动:

1、小号引流。

2、微信号、朋友圈、微信群转发,公众号推广。

3、吸引人的标题和封面。

4、可以通过热门短视频进行直播间导流。

5、付费推广。

6、引导观众分享。可以通过抽奖、优惠、进行裂变,引导粉丝分享。

价格介绍:

除非是对这款产品非常清楚,或者需求特别明显的用户,很多人在第一次接触推荐产品价格的时候,心中都会产生一丝排斥和疑惑,所以这个时候,就需要放大产品的价值优势。

比如和同类型产品对比价格,和同类型价格的产品对比质量,而且把价格分解,一件三百块钱的东西,用一年就相当于一天一块钱,是不是就好接受一点了。关于这个价格,还是要看价格是否是你的优势,除非你能从供应商拿到最低的价格,负责,最好不要拿价格做优势。

直播意外:

虽然说直播都是已经做好脚本的,但是还会有很多意外的情况发生,比如李佳琦介绍一个不粘锅的时候,结果现场粘锅出了问题。

主播在遇到这种问题的时候,一定要冷静,这个时候评论可能会出现大量的讨论,不能乱了阵脚。

如果是小问题的话,就冷静处理,如果是比较严重的情况,不能立即解决的话,一定要态度诚恳先进行道歉,承诺会立即给出解释。根据公关黄金24小时原则,一定要快速的把这个事情解决出来,趁着热度,拨乱反正,调整舆论。

怎么做主播吸引人,一个新手做直播技巧,怎么做主播

疫情使得直播的发展进入了爆发期,线下行业受到打击,直播给企业带来了希望,也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果,于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。

但是,直播是把双刃剑。长期的低价促销,会损害企业的品牌价值。我们做品牌本身就是希望通过品牌溢价来得到更大的价值。

如果天天低价促销,不只是收益利润降低了,品牌的价值也会降低,影响用户对品牌的信任,那我们做品牌的价值还能在么?

所以直播虽好,可不要贪杯哦。

ok,本文全部结束,希望可以帮助朋友们,怎么做主播吸引人「秒懂:一个新手做直播技巧」这篇文章让你学习到一些知识的话,那就帮忙分享给你朋友吧!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/6503.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2023年4月30日 08:43
下一篇 2023年4月30日 08:45

相关推荐

  • 旧衣回收哪个平台靠谱「详细讲解:揭秘旧衣服回收利润」

    哈喽,小伙伴们大家好,今天周兆萝说的这篇文章旧衣回收哪个平台靠谱,揭秘旧衣服回收利润,以及关于旧衣回收等等一系列的相关事项,希望各位能认真阅读。因为,只有这样才能真正理解和掌握! 最近我们聊农村聊的比较多的就是农村怎么赚钱,几乎每次聊到怎么赚钱,大家都比较感兴趣。这一期也不例外,我们继续聊农村赚钱的门路。 今天我们要聊的这个赚钱门路有点特殊,因为这个门路算是…

    2023年4月11日 百科
  • 适合学生的网上兼职软件「详细讲解:大学生可做的网上兼职」

    哈喽,小伙伴们大家好,今天钱博雯说的这篇文章适合学生的网上兼职软件,大学生可做的网上兼职,以及适合学生的网上兼职的一系列相关干货,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。 很多的人去网上找兼职百分之九十都会遇到骗子,想赚钱不成反而还赔钱,换谁心里都不好受。那么今天钱博雯花了点时间来给大家整理了一些靠谱公认的兼职平台,真正的有手机…

    2023年4月30日
  • 开个奶茶店挣钱利润大吗「详细讲解:分析加盟奶茶店的利润」

    大家好,今天许渺森给大家准备的干货是开个奶茶店挣钱利润大吗,分析加盟奶茶店的利润,还有关于开个奶茶店利润大吗这些的相关干货文章,认真阅读完,把我想表达的思路完全理解,相信你很快就可以掌握! 在大街小巷,我们能随处可见各种奶茶店门口都排着长队,所以不少创业者们都选择开奶茶店创业。 开奶茶店赚钱吗?为什么有的朋友开奶茶店赚钱有的却一直在亏钱呢?归根结底是因为没有…

    2023年4月2日
  • 什么面膜美白补水效果好 最新天然美白补水面膜推荐

    小伙伴们大家好,这次吴玟宁早带大家来分析下关于什么面膜美白补水效果好,天然美白补水面膜推荐,以及什么面膜美白补水效果好相关的事项,这篇文章对新手朋友来说是比较重要的,因为涉及到各个方面,阅读完你一定能有所收获! 美白补水一直是女生最大的护肤需求,既能让皮肤柔嫩明亮,又能有效防止皮肤老化。这方面用面膜美白补水效果很好,安全舒适。如果一个人用好美白补水,整个人的…

    2023年12月25日 百科
  • 抖音怎样发视频会火 最新不直播只发作品能赚钱么

    Hi,大家好,美好的一天从这里开始,今天主要讲解抖音怎样发视频会火,不直播只发作品能赚钱么,以及其他关于抖音怎样发会火的一些相关干货,这篇文章对新手朋友来说是比较重要的,因为涉及到各个方面,阅读完你一定能有所收获! “如何做出一条能让人点评转的视频?” 这些问题背后,都是同一个源头——如何在抖音短视频中,制造吸引力? 据头条易头号数据研究院提供的2019上半…

    2023年5月18日 百科
  • 开服装店的利润怎么样 详细介绍:教你找卖衣服进货渠道

    小伙伴们哈喽,这次其他的杨溢就不说了,主要就是来讲讲开服装店的利润怎么样,教你找卖衣服进货渠道,以及开服装店的利润等等各种一系列的相关干货,精心为你准备的干货,通过这篇文章相信你能有所收货! 现如今,电商飞速发展,给实体店带来了大量冲击。现在的人工作越来越忙,下班之后什么都不想干,只想休息,电商的崛起让大家足不出户就能买到自己想要的东西,并且价格也便宜。这么…

    2023年7月27日 百科