抖音如何直播卖东西 附：实操抖音开直播方法

美好的1天将要从这里开始啦！今天笔者秦泽铠来说说抖音如何直播卖东西,实操抖音开直播方法，还有抖音如何直播等等等各种相关干货内容，精心为你准备的干货，通过这篇文章相信你能有所收货！

新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。抖音直播技巧及操作手册

这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。

时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。抖音直播技巧及操作手册

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拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。

很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。

刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

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对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。

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直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。

其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。抖音直播技巧及操作手册

同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。

这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

注意不要长久凝视。如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。

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与粉丝产生“一见如故”的感觉

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。

直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。抖音直播技巧及操作手册

新手主播可以平时可以多上上声乐课，或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。

也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。抖音直播技巧及操作手册

新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：

1. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？

2. 不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？

3. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？

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新主播直播冷场、没人说话？

其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。

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• 比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。
• 如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
• 发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。
• （记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
• 疑问结尾。
• 指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

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没有话题、直播不懂说什么?

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。

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但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时 现学现卖 。

2. 多闲聊生活 。 闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。

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3. 多积累多进步 。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！

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新主播怎样让更多人进到直播间？

首先，想办法上热门。

上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

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ps.抖商公社经过一年多时间的实操和无数次复盘，总结出了一套抖音上热门不传之密，包含抖音上热门的10个小技巧以及爆款视频快速涨粉的独门秘诀。

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其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。

精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！

最后，定时、规律地直播。

每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。抖音直播技巧及操作手册

因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？抖音直播技巧及操作手册

其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。

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抖音直播干货分享

1. 直播三要素

a. 人（有人设、能说、懂货）

【能说】能控场、带节奏；

【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势；

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

b. 货（选品、价格和赠品）

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；

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【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；

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【价格优惠】商品价格有竞争力；

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【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

c. 场（流量、直播间玩法）

【原产地】

【门店探店】

【直播间场景】

2. 流量获取技巧

直播前

a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。

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b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。

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d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。

e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图。

直播中

a. 直播/短视频dou+。

b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现

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d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。

直播时的违规案例

a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；

b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；

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c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

以上就是我为各位整理的文章所有内容，希望你看到这篇文章以后能有所启发，认认真真、仔细看完了抖音如何直播卖东西「附：实操抖音开直播方法」，觉得收获很多知识，那就点个赞吧！赠人玫瑰有留余香！