加盟和代理的区别在哪里 推荐代理加盟的常见陷阱科普

Hi,大家好,美好的一天从这里开始,今天主要讲解加盟和代理的区别在哪里,代理加盟的常见陷阱科普,还有关于加盟和代理的的一些干货,这些其实都是一些必备知识,只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已!

但绝大创业新人在创业之初由于没有项目、没有经验,都会考虑以加盟或代理的形式开店,原因无外乎品牌商能提供成熟的品牌和产品。

伴随而来的就是”代理好还是加盟好”这个世纪难题。


要解决这个问题,我们不妨从法律、商业模式两个维度对比。

我们先来看看代理、加盟在法律上谁更胜一筹?

从相关法律规定来看,这里的代理就是《民法典》规定的委托代理,委托代理人按照被代理人的委托行使代理权,代理人能做什么、权限有多大,关键看被代理人给了多大的授权。所以我们经常看到代理商会称自己为区域代理、大区代理。

法律并未定义什么是”加盟”,通常情况下,加盟是加盟方提供资金、人员、店面,而公司方提供品牌、货源、技术支持,双方是一种广义上的合作关系。

因此从法律角度来看,代理与加盟并不存在优劣之分。

接下来,我们站在商业模式角度,分析代理与加盟孰优孰劣。

品牌代理的商业模式一般是代理商从某个品牌商那里进大批的货,期待以更低的进货价和更大的销售量来获得可观的利润。一旦市场供需关系、竞争格局发生大的变化,代理商之前所进的大批的货就都砸在了手里。代理商业模式的本质是品牌商将本应由其承担的市场供需关系、竞争格局的风险转移给了代理商,而作为交换,代理商则取得更低的进货价。

品牌加盟的商业模式也是由品牌商或代理商提供货源,但是这种提供货源是加盟商根据实际销售情况向品牌商进货。

也就是说代理商的进货量要远远大于加盟商,进货价则也远低于加盟商,代理商会拿到比加盟商更为优异的交易条件。不过一旦市场供需关系、竞争格局发生变化,代理商要面临的亏损也远大于加盟商。


面对商业模式固有的风险,我们真的就完全束手无策了吗?

虽然无法完全规避风险,但我们至少在签订代理或加盟协议时可以约定:

  1. 因出现不可抗力(比如今年的新冠疫情)或非代理商、加盟商原因导致销售量大幅度下降时,代理商、加盟商可以调整进货量、进货价或销售价,甚至暂时中止协议(注意这里是“中止”而不是“终止”,是暂时停止履行,待事件过后 ,协议继续履行)的履行。
  2. 代理商应要求品牌商明确授权代理的区域范围、内容;加盟商应要求品牌商在一定区域范围给予竞业保护。

今天就说到这里吧,希望对你有一定程度上的帮助,看完了,如果你觉得加盟和代理的区别在哪里「推荐代理加盟的常见陷阱科普」还不错的话记得帮忙点个赞哦,欢迎继续浏览本站,学习更多的知识!

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