大家好，很高兴又和你见面了，感谢你能经常过来支持杨春玲，这次我们就来聊聊电话销售流程及技巧,教你一个新手如何推销产品，以及关于电话销售流程的一系列相关内容，其实这个内容对于新手来说还是挺重要的，因为涉及面很大。如果你认真读了，一定会有所收获！
【开场白】
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l 确认对方公司和联系人
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l 自我介绍：介绍时注意放慢速度，让客户能听清你的名字。
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l 切入话题：没有比对客户的价值更能吸引他的注意！
开场白：吸引注意，介绍来意
【探询需求】
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l 客户的需求是电话销售的核心。
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l 分清楚客户是潜在需求还是明确需求。
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潜在需求——客户对他的问题的描述；
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明确需求——主动表达出来的要解决问题的愿望。
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l 探询客户需求的关键是提出高质量的问题。
开放式问题——回答内容不固定，需要组织语言来进行回答；
封闭式问题——仅用YES或者NO来回答的问题；
选择性问题——提示客户在A\B\C等答案中选择一个。
客户的需求是电话销售的核心
【推介产品】
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l 第一步：表示了解客户的需求
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l 第二步：陈述产品是如何满足客户需求的
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l 第三步：确认是否得到客户的认同
推介产品不需要把所有产品优势进行宣讲，只需要针对客户的需求进行介绍。
推介产品需要针对客户需求进行推介
【处理异议】
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l 嫌货人才是买货人，不要害怕客户提问题。
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l 处理异议的步骤：表达认同——寻找原因——陈述利益——确认客户态度。
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l 处理异议问题，不要超过5个，如果客户提出很多问题，抓住时机邀约客户。
处理异议问题，不要超过5个
【有效邀约】
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l 在电话中发现购买信号
当客户提到具体细节时，表明他已经表现出了极大的与你做生意的兴趣，抓住这个机会约见客户！
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l 邀约后处理方法
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同意——确定时间、地点、人物……
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不同意——利用处理异议的方式处理，利用封闭式或选择性提问方式进行三次邀约，如果依然不同意，转向约定下次电话拜访。
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l 无论客户是否答应我们的邀约，都应该真诚的对客户表示感谢！
无论客户是否答应我们的邀约，都应该真诚的对客户表示感谢！
这上面就是整篇文章的所有内容了，希望这篇文章可以帮到你，认真仔细阅读完电话销售流程及技巧「推荐教你一个新手如何推销产品」文章，感觉对自己有帮助，别忘了点个赞哦！赠人玫瑰有留余香！
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