微商加人渠道有哪些「详细讲解:新手微商让别人主动加我技巧」

哈喽,小伙伴们大家好,今天钱炜废话就不多说了,直接上干货,标题:微商加人渠道有哪些,新手微商让别人主动加我技巧,以及关于微商加人渠道等等各种相关干货,这篇文章对新手朋友来说是比较重要的,因为涉及到各个方面,阅读完你一定能有所收获!

“流量为王”的理念一直备受推崇,认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵,获客成本逐渐增加,现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

●拿什么引流?

●引流到哪里去?

流量增长的本质是什么?

其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量,本质都是需要解决用户痛点和需求,才能给你带来流量和转化。流量的背后都是人,所以流量主体的需求也都是真实的,当你的产品和服务与他们的需求相匹配,才有可能形成转化。

例如:你的产品是针对教育行业成人教育这部分用户,那么K12需求的用户就不是你的目标用户,因为他们的需求与你的期望不匹配,就算带来这部分流量也是没有多大的价值。所以要想增长流量,就必须解决用户需求;要想实现转化,就必须解决用户的痛点。

我们应该拿什么来引流?

做网站SEO,一直担心的一个问题,用户来我们网站的,但是就是不咨询?怎么办?

这时候就涉及到拿什么来引流?简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵?毫无疑问,你的用户需要什么,你就应该用什么作为诱饵,来吸引他们。

但是很多做企业网站的,他们都有一个通病,会陷入一个误区,只会关注自己产品、品牌的角度,用的“诱饵”,陷入一种“自嗨”的情况,忽略了很多用户需求以及信任问题。

如果网站有流量却没有什么咨询,建议首先从站内引导来优化,比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么如何做诱饵产品呢?这个其实也不是很复杂!

如果你是线上售卖课程的,就可以推出一些免费试听课,用户体验完后,觉得课程质量高自己有这方面的需求,那他们可能就会持续关注,如果课程价格也可以接受的前提下,就有可能产生转化。

如果你是卖减肥产品的,也可以放出一套减肥课程免费送,如果你是卖食品的,就可以推出买一送一优惠等等。所以诱饵产品就是一个吸引的噱头,例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等,可以是自己主推的产品,也可以是与推广产品相关的东西。很多时候要灵活变通,多想办法让目标用户能找到我们就行了。

有了诱饵产品,就必须做推广才能找到目标用户。毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌,如果没人知道没人购买,那还有什么意义呢?

选择广告投放是属于主动曝光的形式,在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征,例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向,来实现精准触达。这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。

选择SEO优化是属于被动搜索的形式,匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于主动曝光,但是这种引流方式优势也很明显,用户是自己主动搜索而带来的流量,流量的精准度更高,投入费用也划算。而且只要排名够稳定,不管哪个时间哪个地域,只要有用户搜索了我们布局的关键词,就能够找到我们。

一、人在哪里,流量就在哪里

流量都在哪?在一切有人的地方。

按照类型,把目前大部分主流线上平台做了一个整理:

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其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP,一直是各大品牌获取流量的主阵地。

而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长,成为了这几年各大爆品的发源地。另外淘宝直播、抖音快手直播,也以带货这一极具诱惑力的条件,妥妥地成为了今年的风口。

二、了解平台特点,才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别?小红书KOL怎么找?公众号的风口过去了吗?

面对五花八门的各大平台,只有了解其中特点,才能找到精准流量。

微博——美妆&快消品必投

说到数据刷量,也不得不提起水军泛滥的微博。

事实确实如此,微博刷量早就成了公开的秘密,但假的成不了真的,对于一些粉丝数量不大腰部KOL,平时评论互动是否真实,粉丝活跃度如何,仔细观察其实就能分辨。

对电商商家来说,微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取,可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。

由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫,在种草环节的流失率会远低于微信等平台。因此比较低决策成本的产品,比如快消品,开价美妆产品等,都可以通过微博引流,实现前端获客,直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。

而对于重视口碑的教育医疗行业,微博的维护也不容小觑。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头,但新生代擅长把微博当百度的习惯,也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。

抖音&快手——服装&快消品的带货王

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。

从商业化的角度来讲,抖音的商业化程度明显高于快手,推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。

同为短视频平台他们的区别在哪里?大多数人只知道抖音更有逼格,而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑,更有大不同。

一条视频在抖音发出之后,抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。

初始流量分为两个部分,基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。在这个初始流量池里,如果用户反馈积极,的话,恭喜你就能获得平台的二次推荐流量,进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频,大约有3-4成以上的概率,这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密,带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类,抖音女性群体明显高于快手的女性群体,因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤,也应运而生了不少产品测评账号,除了为自家商铺引流带货以外,也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

另一边的快手,由于面向三四线城市人群较多,较高客单价的产品会比较难以引流,适合小商家进行一些优惠推广。

直播——最直观的带货方式

淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式,却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。

虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期,但品牌们对于直播的喜爱并没有消退,毕竟在“效果为王”的时代里,没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。

作为一个可以直观、全方位展示产品,甚至可以即时反馈问题的平台,用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯,只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位,品牌知名度和销售转化都能得到提升。

从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看,常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品,当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品(比如薇娅直播间的火箭)。

看似充满商机,但还是得提醒各位商家一句,直播间冲动购物比例较高,退货率也是一大值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻,深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台,根据不完全数据统计,B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。

这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群,自然也吸引这众多品牌来B站安家。

除了人群足够优质,B站是目前众多平台中数据最真实的平台,由于b站用户注册的高门坎,一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。

上面这些就是这篇文章的所有内容了,希望能对朋友有所帮助,认真、仔仔细细看完微商加人渠道有哪些「详细讲解:新手微商让别人主动加我技巧」了,觉得收获很多,记得帮忙点个赞吧!

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