一个产品应该如何推广「秒懂:网络推广自己的产品方法」

很高兴又和大家见面了,今天褚李垄来和大家聊一聊一个产品应该如何推广,网络推广自己的产品方法,以及产品应该如何推广等等各种一系列的相关干货,其实这个内容对于新手来说还是挺重要的,因为涉及面很大。如果你认真读了,一定会有所收获!

故事一:

在前不久的一场分享,有位学员现场向我提问:

他有一款功能性饮料,想知道该如何做新媒体推广?

他花了大约2分钟介绍自己,但还是没讲清楚产品的定位,卖点,价格,竞争优势这些基本信息。

反倒是他强调产品获得一堆专利技术,权威认证等……

我相信那是个好产品,但上市推广大半年,似乎效果很不好,我也理解他的心情。但我很清楚,在没有弄清楚很多细节问题时,我无法准确有效地回复他的提问。

如果告诉他应该开个公众号,找一波KOL投广告,这必定是无用且不负责的回答。

于是我需要向他了解更多信息,包括:

· 他们的目标用户是谁;

· 产品的核心卖点是什么(他的介绍里,这个产品似乎一堆效果)

· 他的竞品是谁,他们有什么优势(我听到更多是一堆认证资质)

· 他们的销售渠道在哪里(为什么不走线上?)

…等等

事实上,像这样的课堂提问并不适合解答类似这样泛而系统的问题。即便下课找我,我也需要了解关于产品,价格,渠道,客户等系列问题,才能给到准确建议。

故事二:

还发生了一件事,更让我感动。

有人通过【在行】约我咨询一个营销问题:如何推广新产品?

在见面前一天我才知道她过来很远,从东莞坐火车来杭州见我,光一趟就要十几个小时。这来回得花30多个小时,而她跟我约见时间才1个小时。这是一份难得的信任,我必须好好准备,人家过来一趟不容易。

见面之后,得知她是位妈妈,之前在辅导学校当老师,现在孩子上寄宿学校,她有空余时间,想自己创业做个项目,闲不住。

但对如何推广没有经验,经常看我文章,也比较信任我吧,所以特别想听听我的建议。

感动之余,我详细了解了她项目情况,想做户外产品创业。

同样,为了帮她更清晰了解营销推广工作,我系统的问了很多问题,包括:

· 针对的目标人群是谁(刚好她现有资源)

· 这些人的使用产品的偏好(中高端,还是低端,国产品牌还是国外品牌)

· 这些人都有什么特征(年龄,性别,职业,消费能力等等)

· 你做的话有什么优势(比如产品?圈子流量?还是…)

· 你打算在线上还是线下销售?

· 你的可能会遇到哪些竞争?

…等等

通过以上这些问题,实际上我和她是模拟了一遍整个营销环节,解决营销中的关键问题,换成营销表达就是下面6步

1、市场细分

你的产品和服务针对哪些人,然后从中找出最有利的人群;

2、目标人群画像

他们有什么特征,偏好,如何识别他们,怎么跟他们连接;

3、产品和服务设计

因为她前期是做代理产品,没什么产品优势,别人为什么在你这里买?所以是不是以组织户外活动的主,慢慢植入产品,这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务;

4、竞品分析

虽然开始是一个小生意,但总会有跟你竞争的,是同样做户外社群的呢?还是那些户外产品专卖店呢?搞清楚之后可以研究怎么避开竞争;

5、渠道选择

销售的渠道会影响推广渠道。当时我建议淘宝前期不合适,既没团队又没经验,还不如从微信社群,微店方式切入,轻,见效快;

6、产品营销差异化

盘点她手上资源,发现她跟一些户外KOL关系很好,我就建议她如何争取跟他们合作,共赢,这样是会成为推广上的优势;

我完全是按照新产品从0到1的逻辑顺序来思考营销工作。一步一步的沟通清楚后,实际上她就自然得到了答案。看到她满意的笑脸,我也放心了,至少不负此行。

营销推广是企业永恒的痛点,也是老板,营销从业者最头疼问题。说到推广似乎谁都可以插上几句,比如,你应先做定位,或选择渠道,写软文投放,搞清楚用户等等。

可是当你真的接手推广某个产品,从撰写推广方案,琢磨细节,你会发现并不简单。你要考虑问题很多,总担心是不是漏掉什么。

换做5年前,如果老板扔给我这样的推广任务,我一定会懵逼不知所措

因为我脑海里并没有“从0到1”推广产品的思维框架。我只是擅长想个点子,写篇文案,更新个微博,策划场活动

而对于系统操盘产品推广,我是不能胜任的。毕竟这需要的不是写个文案的能力,而是系统的思考能力,比如搞清楚目标市场在哪,用户群是谁,竞争格局,渠道放在哪,这些我是不懂的。

现在想想,正因为能力不足,所以这5年袭来才发现有成长。

每个营销人都希望有朝一日能够成为首席营销官(CMO),这不仅意味着高薪,权力,更是代表营销职业生涯上的荣誉。

可现实中更多的是,三五年下来,你可能是市场专员还是市场专员,活动策划还是活动策划,写文案还是写文案。工资并没有随着经验增长大幅提升,相反,离首席营销官似乎越来越遥远,这是为什么?

是不够勤奋吗?是不够聪明吗?是不够圆滑吗?即便做到这些,你还是要靠能力说话,什么是能力呢?

很多营销人盲目的努力,却忽略了一个事实:从执行,到主管,再到经理,到营销CMO,它需要的不仅是操作技能上的熟练,更重要的是营销思维的升级。

你需要从会写一则文案,到懂得定位产品,分析用户,市场研究等。一个职位的升迁不单是某种技能的熟练提升,而是需要更完备的专业能力,从主管,经理,到总监这种能力是不断叠加的。

成为首席营销官,你管理的就不仅是营销了,而要懂商业。所有的营销问题都是商业问题,这是三年前我写下的话。

今天,可口可乐把CMO换成CGO首席增长官,就说明营销不仅是营销,更是商业。

对刚刚步入营销行业,或有2年经验的营销从业者,越早懂得“提升营销思维,完善营销知识体系”,就越能提早获得机会。

尤其是在实际工作中必备的基础知识,很多人要么不知道,要么忽略了这些基本知识。

就像我在上面案例中的分析,比如市场细分,用户画像,竞品定位,4P等等,这些是营销人最基本的功课,但你真的会吗?

这些知识都存在于《市场营销》,《营销管理》,《重新定位》,《竞争》等经典书中,很可惜,现代人没有时间,也没有耐心去看。

7年前我只做微博营销,7年后我为企业提供营销咨询和培训方案,这几年重读经典,才慢慢的构建了系统的营销框架,否则我很难解答这些问题。

虽然营销知识体系庞大,想要全部学会很难。但你最应该学到那些很基本但十分重要的知识,并形成能力。“如何从0到1推广一款产品”就是检验基础能力的好作业。

这里会运用营销人做推广的基本思考点和逻辑分析能力。

我把它总结成7条音频,你可以把它当做7项修炼。如果你能完全理解,就可以掌握产品推广方法论,不仅立刻可用,未来还能助你走向营销管理职位。

你最好按照下面的步骤来学习,并且有些部分还设计了作业哦!

1.学会市场细分,找准目标用户

不懂市场细分你也敢做产品?

2.学会读懂用户,构建消费者画像

连用户都不清楚,营销就是摸瞎!

3.学会设计用户刚需的产品

你以为海底捞卖的是火锅吗?小米卖的是手机吗?

4.正确识别竞争对手,干掉他!

你以为只有跟你卖相同东西的人才是竞争对手吗?

5.教你如何识别营销爆点

没有爆点的产品必死!

6.选择最有效营销渠道

资源有限,如何最少投入打赢营销战?

7.学会营销创新引爆增长

只有创新才能引爆增长!

这上面就是整篇文章的所有内容了,不管怎么样,还是希望这篇文章能帮到大家,仔细阅读完一个产品应该如何推广「秒懂:网络推广自己的产品方法」这篇文章,感觉不错,帮忙点个赞呗!情绪不好的时候建议来巢座耶学习网多学习知识!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/4882.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2023年2月28日 08:36
下一篇 2023年2月28日 08:38

相关推荐

  • 本钱不多做什么小生意比较好「详细介绍:目前穷人适合做的赚钱小生意」

    最近比较忙,今天吴瑞麟又抽时间给大家带来了本钱不多做什么小生意比较好,目前穷人适合做的赚钱小生意干货,以及本钱不多做什么小生意的相关内容干货,思路很重要,希望我整理分享的这篇文章对你能有一定的帮助! 那么,一个50岁的人,只有5000元的本钱,做什么小生意,能每天正常收入二三百元呢?我这里,只能是根据目前市场情况,推荐一些供参考。 卖儿童玩具 50岁的人五千…

    2023年4月1日 百科
  • 淘宝10年老店靠谱吗 最新简述淘宝网的发展现状

    最近比较忙,今天周子愚又抽时间给大家带来了淘宝10年老店靠谱吗,简述淘宝网的发展现状干货,还有干货淘宝10年等等各种精品,这些其实都是一些必备知识,只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已! 网购吧,对于我个人而言理解,淘宝应该是做的不错的了,我接触网购最开始也是从淘宝开始。 2007年那个夏天接触的网购,接触的淘宝,具体怎么逛上淘宝是不记得了。 当时觉得牛…

    2023年9月29日 百科
  • 新电商法解读 秒懂:电商法的主要规定和实施方法

    很高兴又和各位见面啦!这次许玲源想和你们聊聊新电商法解读,电商法的主要规定和实施方法,以及关于新电商法的一系列相关内容,其他的废话在这里我也不说了,我们直接来进入正题吧! 大家都知道新电子商务法(中华人民共和国电子商务法)在2019年1月1日将正式实施,大家可能会关注很多东西,我发现最重要的可能是关于税的问题。其实这个方面,不是说不要大家注意,收税是一定会有…

    2024年5月15日 百科
  • 抖音粉丝是怎么来的数据的计算依据 最新解答关注和粉丝的区别

    小伙伴们大家好,今天朱仕侠给大家分析下关于抖音粉丝是怎么来的数据的计算依据,解答关注和粉丝的区别的事情,还有抖音粉丝是怎么来的等等等各种相关干货内容,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。 抖音有5个亿的用户,月活跃用户3个亿,3个亿的人在刷,但很少人在做。有意识去开抖音号的,很少,开了后每天都发,并且有团队运营互动的,更少。大量人刷,极少人做…

    百科 2023年6月14日
  • 淘宝注册流程怎么操作 新手必看:淘宝网店开店详细步骤

    今天孙家给大家带来了这篇淘宝注册流程怎么操作,淘宝网店开店详细步骤干货,以及关于淘宝注册流程这些一系列的精品相关干货,认认真真阅读完,若能把我想表达的全部理解,相信你已经离大牛不远了哈! 很多刚刚进入电商领域的小伙伴对于淘宝开店认证和发布宝贝的流程还不太了解,今天我们来分享一下: 一、淘宝开店认证步骤 第1步:注册淘宝账号—登陆账号—卖家中心—免费开店; 第…

    2024年5月17日 百科
  • 返利商品怎么入账「秒懂:好用的淘宝返利app」

    今天腾辰给大家带来了这篇返利商品怎么入账,好用的淘宝返利app干货,以及返利商品等等相关的各种干货,其他的废话在这里我也不说了,我们直接来进入正题吧! 近期强降雨不断,汛情严峻,不知天气何时才能放晴,暴饮暴食太容易发胖,运动太累又没时间,想要发泄郁闷最好的方式,可能就只有购物一条路了。 买买买一时爽,可是购物也有缺点!就是太花钱啦!商场、专柜、网购,随随便便…

    2023年4月28日 百科