社交电商是什么概念「附:新手做社交电商入门知识」

HI,小伙伴们你们好,今天褚桂祥比较忙,抽个时间来说下关于社交电商是什么概念,新手做社交电商入门知识,以及关于社交电商是什么等等各种相关干货,希望各位能认真阅读。因为,只有这样才能真正理解和掌握!

马云说,电商冲击了实体店,而新零售即将冲击纯电商,纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也就是社交电商新零售的时代,张远兮说,在未来,一定是社交电商的时代!那么,到底什么是社交电商?社交电商新模式应该怎么做?

社交电商是什么概念,新手做社交电商入门知识,社交电商是什么

1.什么是社交电商? 社交电商是什么意思?

张远兮老师认为,社交电商作为电子商务的一种新的模式,是以用户的社交关系链为基础,通过人与人之间的链接、互动、分享等方式来影响、引导用户产生购买意愿,并产生购买行为的电子商务新模式。

社交电商是做一群人的交易,而不是单个人的交易。社交电商的核心理论为新4C理论:

场景(context)

社群(community)

内容(content)

链接(connection)

即指在合适的场景下,针对某类特定的社群,通过具有传播力的内容,利用社交关系进行人与人的链接,从而快速实现商品的传播和销售,进而突破大范围裂变。

比如华智晟远咨询的客户,这两年在白酒行业异军突起的贰拾肆家,就是通过场景化的产品宣导,社群化的关系链接,社交化内容传递和社交关系链的链接等因素,快速的实现了销售突破和团队裂变,在竞争非常激烈,已经是是一片红海的白酒行业,只用了短短两年的时间,就超过了一个亿的销售额。

社交电商是什么概念,新手做社交电商入门知识,社交电商是什么

2.社交电商比传统电商有什么优势?

张远兮认为,社交电商和传统电商的最大区别就在于货、场、人三个因素的变化,刚刚改革开放的时候,中国是以货为核心的时代,那时候,只要有货,基本不愁卖。

到了90年代,商品越来越丰富,场(渠道)就变得越来越重要,那时候大家都在努力建设渠道,因为渠道为王!

到了互联网时代,电商兴起,以淘宝、京东为代表的传统电商,是以货和场(平台)为中心,围绕商品、供应链的销售平台。

而社交电商以人为中心,是以社交关系链为核心的电商模式,不以产品的展示为销售模式,而是通过社交链,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发产品销售。传统电商提供了商品销售及支付平台,解决了用户去哪买和怎么买的问题,而社交电商则解决了用户为什么买的问题,影响了用户做出购买决策的过程,提升用户的购买欲。

比如在淘宝买东西,需要搜索、挑选、比对后下单,而在小红书,则没有这些过程,只要你喜欢别人分享的商品使用经验,则可以直接购买。

再比如贰拾肆家白酒的模式,反正你企业每年都会有5-10万,甚至更高额度的白酒消费,以前你可能是在淘宝或者京东购买,而现在,则可以在贰拾肆家通过朋友购买,而且保证酒的质量,而且,你也可以参与到白酒的销售中来,甚至,你不但可以不花钱喝酒,甚至可以赚钱。

社交电商是什么概念,新手做社交电商入门知识,社交电商是什么

社交电商优势一:经消合一

在社交电商模式下,用户既是消费者,又是经销商,人人都可以参与到产品的利润分配当中。自用可返利,分享可赚钱,举例说明,比如在贰拾肆家买对标茅台的酱香酒,市场价1000元左右,而在贰拾肆家,只需要699元,如果你是会员,则有更优惠的会员价,如果你是股东,你就可以以低到超乎你预期的价格买到这瓶酒,这是自用返利,如果你分享出去有人买了这瓶酒,你还有一定百分比的返佣,这是分享赚钱,这些,在传统电商模式下是无法实现的。

社交电商优势二:无法拒绝的低价格!

作为商家,在传统电商模式下无法避免的几个成本支出是:平台费用、供应链费用、广告费用、仓储费用、人工费用等等,而这些费用无疑都会加到产品几个里面,而社交电商则没有这么多的成本,所以商品价格会很低,低到你想剁手!

社交电商优势三:裂变速度快

社交电商多数操作简单,容易上手,人人可参与,再加上自购省钱分享赚钱的理念只要有好的机制设计和产品供应,配合上社交供应链,就很容易实现快速裂变。贰拾肆家在没有基础,没有广告,没有团队的条件下,两年裂变了50家分公司,而且还是严格筛选出来的50家分公司,如果是对C端完全开放,可能已经是几千家分公司了。

社交电商优势四:终身受益的利益分配机制!

社交电商会促进产品的升级,因为没有人愿意去分享劣质产品,只有好产品才会在社交电商下生存,同时也没有谁愿意买一个没有信用的给你推荐的产品,产品和人品同时进步的结果就是,你和社交链上的关系会越来越稳固,商品销售越来越好,这就好比是你修建了一条财富管道,只要用心经营,就会有源源不断的收益。

社交电商是什么概念,新手做社交电商入门知识,社交电商是什么

3.社交电商怎么做?

一、选定人群

社交电商的核心是人,是社交关系链,所以做好社交电商的首要核心是选定合适的人群,找到那些人有很好的社交关系链,同时又是裂变的易感人群,这样才会事半功倍,比如拼多多主要的用户群体是喜欢更低价格的人

比如小红书的用户群体则是喜欢分享和传播的女性为主

比如洋葱电商的用户群体则是在家带孩子的宝妈为主

比如贰拾肆家的用户群体则是爱喝酒的中年企业家为主

找对人群就找对了关系链,找对了易感人群,才可以更好的有针对性的去选产品

二、选定产品

产品选择的第一要诀就是质量一定要好,这是核心,是基础,没有好产品,一切都妄谈!

产品选择的第二要诀是根据选定的人群来选择这类人群必需的消费品,也就是大家说的刚需,总之你要使用这些产品,在哪买都是买,不如在朋友这买,便宜的同时还可以赚钱。

产品选择的第三要诀是要有社交属性,也就是这些产品要很容易成为茶余饭后的社交谈资,甚至可以形成互动讨论,比如几个宝妈聚在一起的时候,一定会讨论你家宝宝喝什么奶粉,带什么尿不湿,比如几个老人聚在一起一定会讨论身体健康活着广场舞之类的话题,几个中年男人聚餐的时候一定会讨论白酒的话题,产品的社交属性会促进产品的快速裂变。

三、设计机制

设计机制就是设计分钱机制:把更多的钱分给更多想要跟你做事业的人

获得一部分基础的用户之后,一定会有那么一群人,想着跟着平台一起做成长一起挣钱,那么接下来就是很重要的环节。怎么把钱分给那些想要跟自己做事业的人?分钱的机制有很多,但想要做好社交电商的话,一定要遵循一个原则,那就是:利他。如果想了解更多社交电商的模式和做法,可以和张远兮老师进行互动(WX号:akingstone)

四、持续运营

前面提到的三点是社交电商的灵魂和骨架,而运营才是社交电商的血肉,运营的核心要做如下三点:第一导流,建立私域流量池,第二锁客,让顾客留在这里,第三裂变,让大家一起去裂变!把运营持续做好,才是社交电商持续发展的不二法门。

今天这篇文章就写到这里了,希望能帮助到你,如果觉得这篇社交电商是什么概念「附:新手做社交电商入门知识」不错的话,可以转发给你朋友哦!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/5101.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2023年3月23日 08:44
下一篇 2023年3月24日 08:36

相关推荐

  • 为什么京东的东西比淘宝贵一半「详细讲解:京东和淘宝正品率」

    大家好,今天尧材精心为你准备了干货为什么京东的东西比淘宝贵一半,京东和淘宝正品率,还有为什么京东的东西比淘宝贵相关的各种内容,整理总结之后,我就想着写这篇文章和大家分享一下,因为毕竟新手朋友还是很多的! 我网购一般都去天猫或天猫超市,淘宝和京东很少,传言说淘宝假东西多,事实上也确实不少,京东在我对比之后发现价格要偏高一些。 京东的商品为什么会比天猫贵?这理由…

    2023年4月28日
  • 注册公司大概要多久下来 附:注册新公司一年费用多少

    美好的1天即将在这里开始,下面就由笔者杨智来一起聊聊注册公司大概要多久下来,注册新公司一年费用多少,以及关于注册公司要多久这些的相关干货,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。 正常注册公司办理需要的时间: 1、名称预先登记 1个工作日 2、做工商材料 1个工作日 3、工商执照办理 3个工作日 4、刻章(公章、财务章、法人章)3个工作日 5、银…

    2023年11月2日
  • 推荐网店店铺的句子 新手必看:网店文案撰写技巧

    很高兴又和大家见面了,今天孙志强来和大家聊一聊推荐网店店铺的句子,网店文案撰写技巧,还有关于推荐网店等一系列的内容,希望你们能通过这篇文章很好的掌握其中的技巧,下面我就来为大家全部一一解析! 有时候在淘宝店铺里面,有时候一句好的文案,往往也能够打动买家,从而为我们的淘宝店铺带来更多的销量,那么既然如此,淘宝店铺又该怎么做才能够写出一个比较好的文案呢?下面就让…

    2024年4月16日
  • 淘宝买家常去哪些论坛 新手必看:淘宝客推广秘籍

    大家好,今天孙菀茹给大家准备的干货是淘宝买家常去哪些论坛,淘宝客推广秘籍,以及其他关于淘宝买家论坛的一些相关干货,其实这篇文章主要还是为新手朋友整理的,总的来说思路还是很重要! 曾经有一段时间,这个效果劲爆的方法备受打击。 而如今,这一段时间无意在各个贴吧走走的时候,我发现淘宝贴重现江湖! 欧耶,绝对是天大的好消息呢! 论坛贴吧淘宝贴重现江湖,此时不出手,更…

    2023年11月14日 百科
  • 淘宝整点聚秒杀器在哪里找 新手必看:准点抢购的技巧

    各位朋友们大家好,这次赵杰想和大家聊聊关于淘宝整点聚秒杀器在哪里找,准点抢购的技巧,以及淘宝整点聚秒杀器等等相关的各种干货,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈! 子木除了电脑版的,还找来了安卓版本,因为IOS系统是封闭的,所以暂时没有,用苹果手机的小伙伴可以用电脑来进行抢购。 今日资源 抢购助手 电脑版本 这款抢购神器是电脑…

    2023年8月24日 百科
  • 农村的致富项目有哪些「附:适合在农村做的项目」

    美好的1天即将在这里开始,下面就由笔者沈寅来一起聊聊农村的致富项目有哪些,适合在农村做的项目,以及关于农村的致富项目这些一系列的精品相关干货,希望各位能认真阅读。因为,只有这样才能真正理解和掌握! 正在吸引越来越多的创业者,把目光转移到了农村这片土地上来。 如今在农村创业,比城市成本更低,蕴含的商机更广,但在农村到底干什么才能快速致富呢?这6个农村致富项目就…

    2023年1月12日 百科