天猫小店怎么样「详细讲解:新手做天猫运营的秘籍」

很高兴又和大家见面了,今天冯文铭来和大家聊一聊天猫小店怎么样,新手做天猫运营的秘籍,还有关于天猫小店的一些干货,只要你每天都能来,我就能每天整理一些不错的干货分享给你们!

之前知乎里面有一个很火的名词,叫“斜杠青年”。它的大概意思就是:现在的年轻人不再会被各种条条框框给束缚,他们更多会遵循自己内心的想法去做自己喜欢做的事。

的确,现在年轻人的想法你根本就猜不透,就像这位95后男孩尹康一样。

尹康去年毕业于重庆的一所三本院校,毕业后跟大多数人一样,选择步入社会成为一名社畜,刚开始的月薪只有2000元。不过,干了2个月之后,这种一眼望到头的工作很快就使他心生倦怠:就这点钱什么时候才能买房买车啊。于是立马就离了职。

不过尹康并没有闲着,通过自己观察,他敏锐的发现,对比当前线下大部分的小卖部,利用互联网进行零售的天猫小店,才是以后的主流。

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于是,靠着家里提供的20万元积蓄,他的天猫小店于今年3月底在老家县城正式开张了,做了才几个月,很快就霸占了全县外卖的榜单。后来他曾说道:“我一开店就在零售通上进网红食品了,‘坐等客来’的传统经营模式早晚会被淘汰。”

又比如说92年出生的肖盛杰,三年前毕业于西安翻译学院,毕业之后是在一家保险公司工作。他的父母是在西安开传统小卖部的,但是生意一直都不是很如意,后来听他们说:每月房租一万多元,每天的营业额才300多元,几乎每年都在赔钱。

三年前的一天,不幸降临到他们家身上。母亲被检查出了直肠癌,为了看病,花光了家里所有的积蓄,另外还向亲戚借了差不多40多万元的债款。但无奈的是,母亲最后还是走了。不过,也正是在那个时候,肖盛杰为了照顾自己的母亲,辞掉了自己的工作,接手了自己家里面的小店。

肖盛杰接手这家店铺之后,刚开始自己也是深感无力,因为一直在亏钱,这样下去肯定是做不长久的。

不过转机很快就出现了,偶然间他接触到了天猫小店,了解到这种新的互联网零售方式之后,他毅然加入了天猫小店的零售大军,成为了最早一批吃螃蟹的人。

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事实证明,他的选择是非常明智的。当年加入天猫小店的它,如今日营业额已经达到2万元,他还表示:之前就已经靠小店在西安买了房,现在债务快还完了,马上又准备提车了。

试问,在整个行业里,大部分传统店铺现在都在倒贴钱,为什么小小的一家天猫小店却成为一股清流,逆流而上了呢?

天猫小店,最合适的线下零售店铺

现在线下的加盟店数不胜数,像我们熟知的美宜佳、易捷、天福等等。但是这种传统的零售店不仅成本高昂,而且并没有什么能够吸引用户的点。

根据知情人透露,加盟这种店最少需要25-30万元。仔细盘算一下账,加盟费2.5万元左右,设备费3-5万元,首批贷款5万元,租金每年至少6万起步,再加上其它杂七杂八的成本支出,每年没个几十万还真搞不定。

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但是加盟天猫小店不一样,前期只需缴纳1万元保证金,装修费4万左右,再加上技术服务费3999元/年,一年充其量也就20万元左右。相比传统零售店,天猫小店的成本还是较低的,这样开店显然就会比传统加盟店容易很多。

除此之外,天猫小店在获客盈利方面也是有着自己独有的优势。

首先,天猫小店就是一个实打实的品牌,这样很容易建立起在用户心中的好感度。

天猫这两个字就是一个金字招牌,名气自然是非常大的。这样最大的好处就是可以吸引新客户尝鲜。而且相较于传统门店,天猫小店在装修方面会更加干净、整洁、舒适。因此,在购物体验这一块,天猫小店是有一定的优势的。

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其次,天猫小店能利用大数据为线下零售店提供生意参考。

一般来讲,个体商户从批发市场进货全凭感觉,根本不会考虑顾客到底喜欢什么产品。这样最大的缺点就是会导致库存周期比较长,资金流比较慢。反观天猫小店,它们则是采取完全不同的方式。

天猫小店是直接从品牌商那里拿货,在价格和品质上就双双得到了保障。与此同时,具体上架哪些产品,完全都是凭数据说话。举个例子,天猫可以从后台看到小店周边用户的购物习惯,以及每个人喜欢的产品、品牌。在大数据的分析下,天猫小店就能够按照需求进行精准备货,像我们喜爱的网红产品螺蛳粉、海底捞方便火锅就包含其中。这不仅提升了客户的体验,同时也提升了天猫小店的核心竞争力。

最后,作为阿里系的成员,天猫小店很容易获得阿里各类业务的支持。

天猫小店接入了菜鸟驿站,饿了么等平台,在为自己充分引流的同时,也能为自己增加营收的渠道。代收发快递、物流配送、话费充值等等都不在话下。

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因此,坦白来讲,相较于其他传统零售店铺,天猫小店在各方面基本都是吊打它们的存在。

不得不说,天猫小店,才是最合适的线下零售店铺!

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天猫小店,未来能杀出重围吗?

自从2016年马云提出新零售这个概念以来,无数巨头都是看准了这块蛋糕,纷纷投入到新零售的大军当中,渴望在此分得一杯羹。

对于众多互联网巨头来讲,线上流量红利早已被瓜分殆尽,要想成功获取新用户,就不得不寻找新的渠道。显然,线下便利店是成为了他们眼中的下一块肥肉。

像我们熟知的京东,早在2017年,京东集团CEO刘强东便立下五年内在全国开出超100万家京东便利店的目标,这个数字足以体现京东的雄心壮志。为什么这么讲?美宜佳,从1998年到2018年,用了整整20年才开出15000家门店,也就是说,京东要用它1/4的时间,做到比它大几十倍的规模,要做到这一点,无疑需要一个非常恐怖的扩张速度,难度惊人。

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再比如说,同为竞争对手的苏宁小店,与天猫小店和京东便利店最大的不同之处就是在于它的门店成本费用,一家店高达100万元。虽然成本高昂,但是苏宁小店拥有独特的精细化运营以及专业的服务,这样最大的好处就是能够提升用户的购物体验,从而吸引众多用户能够成为苏宁小店的回头客。

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除此之外,像便利蜂这些后起新秀,实力同样也不可小觑。

只能说,天猫小店要从中脱颖而出,还是有着不小的难度。

但你说天猫小店一点机会也没有吗?

早在5年前,阿里零售通就正式推出了天猫小店计划,直到现在,小店已经突破了150万家。未来,阿里零售通还将帮助其覆盖的这些小店实现全面数字化并走向日销万元。也就是说,未来的小店加盟商人人都可能会成为百万元户。

因此,作为最早走入新零售行业的互联网巨头,天猫小店依然是一个狠角色。

如今,这场线下便利店的战斗已经打响,各家巨头也都是豁出去了,要说谁能够从中脱颖而出,我只能说:谁都有机会,天猫小店也不例外。

但是笑到最后的关键因素不是资本,不是科技,也不是商家。最为重要的是用户!

今天这篇文章就写到这里了,如果能帮到你我就很开心了,当你认真看完了天猫小店怎么样「详细讲解:新手做天猫运营的秘籍」这篇文章,感觉自己有一定收获,那就帮忙点个赞吧。

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