新开网店没生意没销量怎么办 必看:新手网店怎么做才能有订单

HI,小伙伴们你们好,今天孙志惠比较忙,抽个时间来说下关于新开网店没生意没销量怎么办,新手网店怎么做才能有订单,还有关于新开网店没生意怎么办这些的内容,其实这个内容对于新手来说还是挺重要的,因为涉及面很大。如果你认真读了,一定会有所收获!

做淘宝,每一个环节都非常磨人,盲目操作的话,很容易走入误区。

我们一定要学会剥丝抽茧、培养自己的运营思维,有流量没转化、没销量,我们就找到影响销量的全部因素,罗列、分析、思考、比对,直到问题解决为止。

先记住这个公式:销量=展现量X点击率X转化率=访客数X转化率

那么,新开淘宝店,有访客没销量,我们可以分为三个层面来讲解:

第一层:访客量太少,导致转化受限

通常,我们谈转化的前提是你已经有了一定基数的流量和访客,不是指一天5、6个访客,几十个流量的那种。

新开网店没生意没销量怎么办,新手网店怎么做才能有订单,新开网店没生意怎么办

你的访客量太少,目前的店铺状况自然没法作为评估转化的标准,不同的类目、行业的平均转化率的标准也是不一样的,不同价位的产品转化率也会有区别。

像我有位学员做的玩具,也是新店,竞争比较大,店铺单品最高流量也有了两万多,不过转化率还是有些“偏低”。

新开网店没生意没销量怎么办,新手网店怎么做才能有订单,新开网店没生意怎么办

新店的基础薄弱,信誉、权重和排名都比较低,能得到的展现机会也比较少,进店访客自然也不会太多。

再加上你没有采取任何有效的推广方式及营销手段,既没有刷基础数据,也没有开直通车、请淘宝客,产品也不是“全网最低价”,那你的流量就一直很少,销量也会一直为0。

所以新店也要采取一定的推广方式来提升自己的进店流量。

第二层:流量不精准,导致转化不高

一般来说,新店前期标签会比较模糊,淘宝不会把你推送到比较精准的用户淘宝页面上。

还有采取一些比较不精准的引流方式,比如qq群发、贴吧、论坛、各大平台发链接、买流量套餐等等,

一些站外引流方式或许刚出来的时候还有点用,但是在现在,基本上收效甚微,除非你是某平台的大IP、大V,或者营销内容比较吸引人,不然基本是无用功。

我们打开生意参谋——流量——访客分析:

新开网店没生意没销量怎么办,新手网店怎么做才能有订单,新开网店没生意怎么办

可以看到店铺访客的消费层级、性别、年龄分层占比,

新开网店没生意没销量怎么办,新手网店怎么做才能有订单,新开网店没生意怎么办

如果你吸引过来的消费群体都是把预算瞄准在50-100价位的人,他们会买你店铺里300块钱的东西,肯定会肉疼,要不随便看看,要不纠结纠结之后还是买了别的客单价较低产品。

不同产品都有不同的对应消费群体,进店人群都是不精准的,你的转化率自然不会很高。

一个店铺难免会有杂七杂八的流量进店,可一旦不精准的流量多了,店铺跳失率飚高,对店铺/产品标签的影响也是大写的不利。

建议:

新手一定要了解平台各流量入口结构及其对产品的价值,放弃垃圾流量,抓精准流量;

前期最好先获取平台内流量,自然搜索流量、手淘首页流量、开直通车等等都可以;如果你想做站外引流,也要打好信用基础、做好内容营销。

我们要选择适合自己产品的推广方式,你现有的资金流能撑起哪一种引流方式,自己做好规划。

第三层:产品竞争力不足,留不住访客

找完了流量/访客的问题,再来找找自己产品的问题。

如果你的店铺真的有不少自然流量进来的话,说明你的产品本身确实还行,大概就是在产品内功上出了问题。

下面列举了几点原因:

1、主图不够吸引人:

现在大家网购就是追求方便、节省时间,浏览速度会比较快,

如果你只是第一张主图把人吸引进来了,其余几张主图太low了,不足以让访客继续往下浏览,只想快点退出去看看其他店铺的产品,那么就会一直没成交。

建议:

主图得扛住点击率的大旗,要不自己审美还行的话,多看同行主图制作,学点PS技术;要不找专业的摄影师拍图、找美工做图;

差异化的视觉效果更容易精准捕捉到消费者的眼球、引导顾客浏览,避免出现无价值的自嗨式文案,进而降低跳失率,提高转化率。

有些主图要学会提炼卖点、突出产品卖点,善用白底红字、加粗、阴影、价格差等等,给买家一种强烈的视觉冲击——这是卖点营销型主图;

有些主图要善于添加渲染背景,什么进一步突出产品功能特点,视觉上比较大气美观,比如户外运动、家具家装等等类目,容易让买家陷入联想状态——这是情景渲染型主图

关于主图制作,大家可以点击进入这篇头条文章进行脑补:

2、详情页没法塑造产品的竞争力

要知道一个好的详情页能有效提高转化率这是很客观的。

不少卖家不懂怎么怎么通过详情页塑造产品卖点,也不知道卖点要怎么与图片去匹配、排版,要不就放一堆图片,要不就放一堆文字,造成访客的视觉疲劳,增加了跳失率。

建议:

详情页要懂得分析精准顾客群体的购物需求和购物心理,比如家电类,是看重安全耐用,还是看重节能省电,你的详情页就要抓住他们在乎的点去展开

对比竞争对手的宝贝卖点,看看有什么不足,强化自身卖点,注意精简,只重点突出一两个卖点就行了,让用户记住你产品的特性,这样有效提高进店流量的转化率。

3、基础销量数据太少

销量及评价这是影响转化率的重要因素,不容忽略。

其他优势差不多,月销一万+的产品和月销10多个的产品,买家会选哪个,这个不言而喻。

不要以为你产品质量很好、图片拍得很好,就会有人自动下单;访客需要借助“他人的态度、评价、晒图”,这些比较客观的销量数据作为评判依据。

建议:

推广引流之前,基础的销量数据还是要有的,一定要动员一下亲朋好友,或者找到靠谱的放单主持,把评价、晒图这些板块都完善起来。

羊群效应的影响力是很庞大的,这个大家一定要注意。

4、客服引导话术不到位或服务态度不佳

有客服还比不上机器人,要不态度生硬,要不答非所问。

不要以为客服就是起到回答顾客问题的作用,很多时候用户在纠结自己到底要买哪一个产品时,“给他一个催化剂”、“为他做决定”很重要。

建议:

自己当客服,多去网上或者去竞争对手的店铺“逛一逛”“问一问”,总结客服话术,也要善用自动回复;

自己请的客服,最好要有绩效考核,“能者多薪”,团队不要养“废人”,客服工作一抓,询单转化率保准能上升。

还有就是问大家、买家秀这些板块不够完善;店铺的营销手段不到位等等细节也能够影响转化,“细节决定成功”,给用户一个好的购物体验,既然不能成交,也能增加用户的好感度及收藏加购方面的数据。

我们想要提高店铺销量,那么就一定要从流量和产品两方面找原因,对症下药,才能有效解决问题。

流量和产品内功、转化等板块是环环相扣的,淘宝给予你流量,你的“消化能力”越强,产品有一定的延续性,那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。

还有更多细节,篇幅问题,无法详述,大家有问题可以在下方留言,或者进我头条主页搜索、脑补相关知识点。

今天就分享到这里吧,希望我整理的这篇文章能帮到你,认认真真、仔细看完了新开网店没生意没销量怎么办「必看:新手网店怎么做才能有订单」,觉得收获很多知识,那就点个赞吧!赠人玫瑰有留余香!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/8386.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2023年6月18日 10:05
下一篇 2023年6月18日 10:24

相关推荐

  • 没有学历的宝妈在家怎么赚钱「必看:适合宝妈创业赚钱项目」

    很高兴又和小伙伴们见面了,这次郑文祈主要整理了一些关于没有学历的宝妈在家怎么赚钱,适合宝妈创业赚钱项目的事情,以及宝妈在家怎么赚钱的相关内容干货,其他的废话在这里我也不说了,我们直接来进入正题吧! 其实这也不是说,结婚生宝宝后老公就不爱自己了,不给自己钱花了,只是花自己赚的钱,总比伸手要钱的好。 而且只有自己有收入了,有很多话、很多决定自己说的时候才更有底气…

    2023年1月9日
  • 新手如何做代理商怎么加人 附:新手代理商起步技巧

    大家好,今天周呈硕精心为你准备了干货新手如何做代理商怎么加人,新手代理商起步技巧,还有关于新手如何做代理商这些的精品干货文章,这些其实都是一些必备知识,只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已! 最近两年,伴随着刷遍了朋友圈的面膜,微商也红遍了大江南北,不过这很快成为一个毁誉参半的行业:批评者认为微商的乱象和存在的种种问题,导致其只是虚火,必定会走向灭亡;赞…

    2024年5月24日
  • 目前有什么生意赚钱 详细讲解:适合么电商超常规生意赚钱项目

    大家好,很高兴又和你见面了,感谢你能经常过来支持王子孺,这次我们就来聊聊目前有什么生意赚钱,适合么电商超常规生意赚钱项目,以及其他关于有什么生意赚钱的一些相关干货,思路很重要,希望我整理分享的这篇文章对你能有一定的帮助! 我这几年看到不少稀奇古怪的赚钱生意,有的令人瞠目结舌。 01 案例一:只试不卖 北方某省会的夜市街里,晚上7点,两个创业大学生各推一挂衣服…

    2023年10月10日 百科
  • 淘宝货源平台有哪些 详细介绍:8大主流电商货源渠道横评

    Hi,大家好,美好的一天从这里开始,今天主要讲解淘宝货源平台有哪些,8大主流电商货源渠道横评,还有关于 淘宝货源平台这些的内容,如果你是老司机,你可能觉得很简单,但如果你是新手,你可能就不这么想了。 电商老汉我又来了,我发现很多人做一件代发都会选择去1688拿货,所有人都去1688拿货,使得1688的同质化太严重了,所有卖家卖的都是一样的样式款式; 今天给大…

    2024年2月17日 百科
  • 网商银行如何能有额度 详细介绍:网商银行使用技巧分享

    美好的1天将要从这里开始啦!今天笔者孙其兴来说说网商银行如何能有额度,网商银行使用技巧分享,以及关于网商银行如何能有额度等等一系列的相关事项,其他的废话在这里我也不说了,我们直接来进入正题吧! 近期,网商银行又低调地干了一票大的——顺利的登录支付宝界面,互联生活资讯预测,接下来网商银行会有更大的动作。不少VIP测评反馈,注册网商银行后有21%左右的朋友获得了…

    2024年3月25日 百科
  • 直播带货的货源哪里找 新手必看:新手主播入门必看教程

    很高兴又和大家见面了,今天秦意来和大家聊一聊直播带货的货源哪里找,新手主播入门必看教程,还有关于货源哪里找等等其他相关干货,希望你认真看完这篇文章后,能充分理解我想表达的意思。相信你很快就能掌握!你离大牛越来越近了! 随着今年直播带货的兴起,现在有直播带货想法的人很多,但是苦于找不到货源或者找到好的货源迟迟不能付之行动。 关于货源,刚开始会碰到几点难题,怕批…

    2024年5月5日 百科