618大促活动营销方案 最新618活动推广方案策划书

小伙伴们你们好,沈吴皓很高兴又和各位见面了,今天主要来讲讲618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,还有618大促等等等各种相关干货内容,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈!

一年一度的618大促即将来临,小伙伴们,你们准备好了吗?现在各位商家都处于忙碌的蓄水阶段,参加活动的商家可以享受官方的引流,没有参加活动的也可以借势准备自己的店内活动,但是,无论什么活动,依然绕不开一个主要推广渠道,就是我们的直通车,想要我们的流量在大促期间快速、精准,我们直通车人群设置尤为重要。

现在我们重点来说说人群,但凡操作直通车的朋友都知道,在淘宝千人千面低的环境下,设置人群是直通车必不可少,淘宝系统是根据买家的搜索以及个人信息从而给买家打很多标签,包括年龄,地域,搜索喜好,浏览方式等。你的产品对应买家的这类标签,推荐给买家的几率就大,展现的时间也会更长,引来的流量非常精准。标签是我们我们自己选择人群后被淘宝打标,如果你的店铺没有标签,你的产品展现自然就不多,何来流量。

一、精选人群

1、淘宝今年新出的标签

一个是喜欢店铺新品的访客,你的店铺有新品标,是可以选择新品访客这个标签的,但是如果没有新品标的店铺,还是不建议选择。

针对相似宝贝的访客,选择这类标签就要看你的产品有没有针对性,一般标品可以选择,比如玻璃火罐,很多买家都会货比三家,选择最满意的。

这两个标签对于淘宝这个市场来说,如果你有需要还是可以开,没有特别的需要建议不要打开,这两个标签带来的流量并不多。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

2、这几类人群是必加的人群,这些人群主要针对有购买意向的客户,比较精准,比较容易成交。如果你有智钻的推广,你可以选择添加,没有就不用选择。

如果你的产品复购率比较低,你可以不选择购买过店内商品的访客,比如标品类,电视,洗衣机,这类产品几年买一次,谁能确定下次买还在你家买,所以这种情况就可以考虑放弃这部分人群。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

3、我们做人群标签,首先看的就是我们店铺是不是有需要,没需要的选了也引不动流量,人群里面有几个人群是必须要选择的

资深淘宝访客这个标签必选,这个标签相对于其他标签是最好的,这类客户非常资深,很清楚自己需要什么,只要他浏览你的商品就代表他有购买意向,非常精准。

高消费人群也要选择,淘宝里标注的很明确,高消费人群并不是指喜欢客单价比较高的产品的人群,而是指在淘宝上消费金额比较高的人群,这代表着这类人群喜爱在线上购物,也比较精准。

高消费人群和高频次购买人群相似也不同,都需要选择。

喜欢折扣商品的访客当然也是要选择的,这类标签对于我们在做大促这样的活动时效果不一定好,这类人群针对的折扣一般是在7-9折之间的客户,针对于大促这样说白了没什么折扣而言的活动,我们可选可不选,但是在平时,是需要选择的。大促这类就选双11的优惠券,这类标签人群也比较大。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

4、自定义人群里的是商家比较难正确选择的

首先我们说说天人群。天气人群很简单,看类目,你的类目是需要考虑到天气方面因素,你就可以选择性的投放。比如泳衣,夏季不需要考虑,但是如果你冬季在做泳衣,就可以着重投天气热的地方。天气而言相比来说,不需要太过于去考虑,有需要就投,没需要就放着。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

着重说下人口属性,这个标签比较考技巧,同一个维度的不重复选择,这是基本,然后选择维度时,不要单一选择,选择太单一,覆盖的流量就不够精准,所以可以建议大家组合式选择,比如你是女装类,可以选择一种风格+一组客单价进行组合,可以有多种组合方式,这样可以覆盖到你所需要的所有人群,然后根据每组人群的数据,留好的,删除不好的数据。判断我们哪种数据好不好,不仅要看这个组带来的流量,还要看成交量和ROI,还有就是转化率,当你的人群的转化率低于关键词的转化率的时候,这组数据可以选择删除,我们要从多维度的数据比较,筛选出对应我们店铺的高精准流量,在淘宝上挣钱不容易,钱花在刀刃上必定事半功倍。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

店铺的标签就代表着店铺的流量,代表着精准度,我们一步一步用正规的方式走,店铺也会得到很好的提升,如果你的店铺在刷单或者是高频率的参加各种活动,会影响到你店铺的打标,也会影响你店铺的转化率,所以,我们做店,做标签,一定要反复的尝试,反复的优化,找到适合自己产品的核心标签。

二、人群溢价

大家都知道,我们的PPC和三个维度有关,关键词出价、人群溢价、分时折扣

分时折扣是根据自己产品搜索时间段来进行相应的溢价,这个比较简单,设置好后基本不要去变化。

人群搜索溢价在出价之前,我们可以优先参考系统推荐的溢价,系统推荐的溢价是一个基础出价,我们的溢价在比系统出价低的时候,可能会对我们的展现有一些影响,但也要根据自己的类目实际考虑。

618大促活动营销方案,618活动推广方案策划书,618大促

人群搜索溢价和关键词的关系就属于相辅相成,我们的溢价是建立在关键词之上的,我们在调整溢价之前,首先要优化关键词,在我们刚开始推广宝贝添加关键词时,通常会出价高一些,目的是为了高展现,抢流量,同时可以提高我们关键词的质量得分。刚开始加关键词,数量一定要加够,词太少影响展现,还有就是你关键词的精准度,其实主要也就看你词和产品的相关性高不高,一般选词都是系统推荐,选择相关性好的同时展现好一些的关键词就比较不错。

在我们关键词出价比较高的时候,我们人群就要稳一点,不要出太高,一般建议30%左右就可以了,溢价比例太高,影响到PPC会过高,前期的目的是为了提高推广计划的权重,提高关键词的质量得分,PPC太高,质量得分上不去,权重升不了,钱花的没有意义,全拿来做贡献了。

在我们质量得分起来以后,我们在不影响展现和点击的情况下,慢慢开始降低关键词出价,顺势可以提高溢价,提高溢价和降低关键词出价的方式一样,5%左右逐步提高,一步一个脚印,从高出价低溢价的方式慢慢转换到低出价高溢价的方式,节约成本,从而提升我们流量的精准度。

我们做直通车的,做优化,参加各种活动,都是为了能在淘宝上获得效益,并不是给淘宝送钱,所以,店铺的内功,产品的内功非常重要,说来说去,百变不离其宗,产品为王

对于每一场活动,我们必须要用心的做好准备,其实每场活动的套路是一样,针对的人群也还是那部分人群,做好准备,磨刀不误砍柴工,预祝大家活动大卖。

好了,今天我就为大家说到这里,如果能帮到你我就很开心了,如果你看完了618大促活动营销方案「最新618活动推广方案策划书」这篇文章还是不太懂的话,可以多看几遍哈!

本文发布者:百事通,不代表巢座耶立场,转载请注明出处:https://www.chaozuoye.com/p/16797.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2024年5月14日 16:02
下一篇 2024年5月15日 13:50

相关推荐

  • 品牌女包网店代理哪家好 秒懂:教你无货源电商怎么做

    哈喽,小伙伴们大家好,今天卫珠凤废话就不多说了,直接上干货,标题:品牌女包网店代理哪家好,教你无货源电商怎么做,还有关于女包网店代理等一系列的内容,其实这个内容对于新手来说还是挺重要的,因为涉及面很大。如果你认真读了,一定会有所收获! 品牌女包代理 一手货源品牌女包代理成本低 利润高 KORRALAA:传统工艺与新潮恶搞结合的时尚先锋 时尚美与传统工艺相结合…

    2023年8月12日 百科
  • 潮流男装淘宝店前十名 推荐淘宝十大男装店铺排行榜

    Hi,大家好,美好的一天从这里开始,今天主要讲解潮流男装淘宝店前十名,淘宝十大男装店铺排行榜,还有关于潮流男装淘宝店前十名这些的内容,想要做好首先一定要把基本功练好了,否者是很难持续提升的。 T恤只要19元 长袖内搭只要29元 裤子只要59元 舒适度,质量都是公认的强,都是口碑不错的大品牌!了解一下? 本着三高的态度 高舒适度 高性价比 高耐穿度 为大家盘点…

    2024年6月10日 百科
  • 梅花手表属于什么档次的表「详细介绍:瑞士名表排名前10名」

    大家好,很高兴又和你见面了,感谢你能经常过来支持钱展吉,这次我们就来聊聊梅花手表属于什么档次的表,瑞士名表排名前10名,以及其他关于梅花手表属于什么档次的一些相关干货,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈! 梅花腕表历史印证档次高低 梅花是一个典型的瑞士传统表厂,自1919年在瑞士格林肯建厂以来,相传三代,是现今极少有的独立家…

    2023年1月22日
  • 淘宝代购的东西是真的吗 附:教你4个技巧轻松避坑

    HI,小伙伴们你们好,今天朱慧娟比较忙,抽个时间来说下关于淘宝代购的东西是真的吗,教你4个技巧轻松避坑,以及代购的东西是真的吗的相关内容干货,希望你们能通过这篇文章很好的掌握其中的技巧,下面我就来为大家全部一一解析! 晚上好呀~ 问下大家:你们平时花销最大的部分是什么呢? 对我来说,花销最大的部分自然是小朋友的各种补习班、玩具、漂亮衣服等。而除了小朋友的花费…

    2024年2月29日 百科
  • 旋转小火锅加盟多少钱报价「必看:开旋转小火锅都需要的条件」

    大家好,今天许栋礼给大家准备的干货是旋转小火锅加盟多少钱报价,开旋转小火锅都需要的条件,以及关于旋转小火锅加盟多少钱这些一系列的精品相关干货,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈! 省去了需要多人吃火锅的麻烦,更接近快餐的模式,并且旋转火锅采用旋转台的模式,新颖的火锅模式更吸引顾客。所以许栋礼为大家列出十大旋转火锅加盟品牌,方…

    2023年4月7日 百科
  • 制作网站怎么赚钱的「秒懂:利用网络平台挣钱方法」

    小伙伴们大家好,今天李卓璇抽了个时间整理了一些关于制作网站怎么赚钱的,利用网络平台挣钱方法,还有关于网站怎么赚钱的等一系列的内容,想要做好首先一定要把基本功练好了,否者是很难持续提升的。 第一种网站赚钱方式: 暴疯团队做站群项目,就是堆站,就是按照我的策略不停堆站,把网站代码精简到最简化,首页加好核心关键词,内容都是采集伪原创,然后坐等上线、降权/存活、排名…

    百科 2022年12月24日